|  | | 轩尼诗卖白酒，钱准备好了吗？
[第一食品网 2008-10-6 11:42:00] |
| | | 国外酒业巨头介入白酒行业，一般选择两条路线图：要么采用参股、入股方式置身幕后，而不直接插手经营，典型如帝亚吉欧控股水井坊；要么就是像轩尼诗收购文君，站到前台挽起衣袖自己唱主角。
轩尼诗选择置身前台，欲将一个已经破落的低端国产白酒再造成为高端产品，其实是一招险棋。
轩尼诗的优势是：
★品牌力。轩尼诗作为国际酒业巨头，品牌优势毋庸多言。
★产品力。轩尼诗拥有一大批高端消费群，产品畅销上百年。
★渠道和网络。轩尼诗广东一个省有10亿元的销量，不乏实力雄厚的经销商和分销商。
★资本实力。轩尼诗作为国际酒业巨头，真金白银自然不在话下。
然而在现实中，轩尼诗的品牌力和产品力还无法让消费者对刚刚迎娶的文君酒买账。原因很简单，轩尼诗是白兰地，文君是白酒。假设茅台到法国去生产一款茅台VSOP，法国人会埋单吗？
为了改变这种局面，轩尼诗费尽心机从渠道和消费者上做文章，一推一拉。一方面，在现有渠道中搭配文君，让文君搭个VSOP、甚至XO的渠道便车，在终端混个面熟；另一方面，要想办法让目标消费者把文君倒进肚子，而且要反复地喝，不停地喝，最后才能喝出个高端白酒品牌来。这，必然在挣钱之前大把大把地花银子，即前置性投入。
以轩尼诗国际酒业大佬的身价，多花点银子不在话下，娶个媳妇都还要给个彩礼钱呢，何况文君酒这个媳妇定位是超高端白酒，那可是白酒中的贵族啊。但是轩尼诗也应该想想，一个外国同志到广东市场玩白酒到底要准备多少钱？
以这几年在广东白酒市场上风头最劲的“土狼”——华泽集团旗下的开口笑为例，从2004年正式运作广东，就在广州市场就投下亿元巨资，广告轰炸密集时，仅电视广告费1个月就是几百万元，户外广告、路牌、终端POP多得让人感觉城管跟他们是一家的；另一个成功的案例是水井坊，其当年上市时也是大手笔，召开大型新闻发布会、主题音乐会以及开展政府活动等，让消费者感觉一出手就是非凡。当然，这种拿钱砸市场的方法好不好难以评价，但是敢花钱那是真格的。
反观轩尼诗，不知道是思路没有考虑好还是钱包没有准备好，钱花得可谓谨小慎微。据广州白云区酒协会长张建伟介绍，因为销售轩尼诗他也进了十几箱文君，主要为政务消费。他感觉文君方面没有太多投入，除了搞过一些小范围的VIP品酒宴会。他曾经建议文君赞助一些大型的政府会议，但至今未得到回复。
来源：华夏酒报·中国酒业新闻网 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
本文转摘的目的仅为更好地利用网络传播有益信息，无任何商业意图。
如果您认为转载本文侵犯了您的权利，请立即通知我们，我们将在第一时间进行删除或修改。
* 有关转载以及版权问题请拨打电话：0411-84542000-789进行联系。 | | | | | |
|
