|  | | “牺牲商法”赚的是客源
[第一食品网 2008-9-11 12:17:00] |
| | | 做生意就是为了赚钱，原价销售产品似乎只有傻子才做得出来，而赵亮采用原价销售法，却将生意做得蒸蒸日上。
赵亮是卖麻绳的。他在麻的产地将5角钱一条、长45公分的麻绳 大量买进后，又照原价5角钱买给纸袋厂。
完全没有利润反而赔本的生意做了半年之后，“赵亮的麻绳确实便宜”的名声便传扬四方，订货单从各地像雪片般地源源而来。赵亮一看时机成熟，就按部就班地采取了第二步行动。他拿着购货收据对订货客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的。但是如果长期这样下去，我只有破产一条路了。你们也不会忍心吧？”他的诚实感动了客户，于是，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。
与此同时，他又与供货商说：“您卖给我5角钱一条的麻绳，我是照原价卖出的，这样才有了这么多的订货。这种无利而赔本的生意，我是不能再做下去了。”厂商看到他给客户开的发票大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人，于是便一口答应以后每条麻绳 以4角5分的价格供给赵亮。这样两头一交涉，一条麻绳就赚了1角钱，赵亮当年就净赚150万元。
由此，我想到了“牺牲商法”的创造者日本人松本清，他将当年售价为200日元的膏药以80日元的低价卖出。膏药卖的越多，亏损就越大，但整个药店的经营却有了很大起色。因为，买膏药的顾客大都还要买其它药品，而其它药品却是不让利的。松本清的做法使消费者对药店产生了一种信赖感，于是药店的生意越来越红火。
“牺牲商法”以抓住顾客贪小便宜的心理来“套牢”顾客，通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，从而达到招徕顾客、留住回头客的经营目的。
美国钢铁大王卡内基有句名言：“真诚为客户谋利益者，就不用担心其利润。”“牺牲商法”就是为客户谋利益的最好方法。如何把产品推向市场，这是企业经营者孜孜以求的目标。面对当前激烈的市场竞争，经营者若变换一下思维，未赚先“赔”，未盈先“亏”，适当付出点代价，牺牲点利益，取得消费者的信任后，则经营效果会好得多。
来源：中国乡镇企业报 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
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