| | 荸荠“红娘”圆了乡亲致富梦
[第一食品网 2008-9-11 10:29:00] |
| | | 在盛产荸荠的庐江县杨柳乡，活跃着700多名荸荠销售经纪人。每到收获季节，他们走村串户，走南闯北，当起了荸荠“红娘”，在市场与基地之间牵起一条看不见的“红线”。西城村39岁的周致凤就是这些“红娘”中的佼佼者。
1990年，周致凤的邻居收获了几吨荸荠，在附近市场“散卖”，一年下来，种植效益比水稻要高出3倍。次年8月，他也跟着栽植了5亩，挖了近10吨荸荠。本指望能卖个好价钱，可到周边市场摆摊叫卖时，每斤市价仅两毛多。面对一袋袋新鲜硕壮的荸荠，他看在眼里，急在心里。“难道荸荠市场真的饱和了？能不能舍近求远，到缺货的地方看看？”萌发了这个念头后，他便开始了农民经纪人的生涯。
10年来，周致凤成功地摸索出“113”销售模式，即一套通畅的信息网络、一条固定的销售渠道和三个产供销固定联系点。通过这种模式，他把新鲜甘甜的荸荠送进城里人的菜篮里，把大把大把的钞票塞进乡亲们的口袋里，圆了杨柳人“种荸荠田，发荸荠财”的致富梦。2000年，他在村内外定点联系2200亩基地，设立5个收购点，在福州、深圳等地开设了8个销售网点，全年共外销荸荠1000吨，销售总额120万元，实现利润8万元。
周致凤常说，当经纪人有甜也有苦，要经得起市场的风浪。去年腊月，他在本地按吨价760元收购了25吨荸荠运往天津。当时，正值大雪纷飞，市场冷清，荸荠需求量和价格陡降。他蹲在清冷的街头，内心苦闷不堪，直至大年廿九上午才驱车返回，这趟生意他赔了近4000元。然而，面对乡亲们理解与感激的目光，他的心又热了起来。有一次，他收购的50吨荸荠因缺乏信息而成为“无主货”。正当他心急如焚时，乡里的领导及时将从政府网上采集的求购信息送到他家，“滞销货”一下子成为“香饽饽”。
最近，杨柳乡政府投入近10万元，为荸荠申报了“威克荠”牌绿色食品标志，大大提高了荸荠的“含金量”。对于周致凤来说，这又是他一个大显身手的好机会。
来源：安徽日报 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
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