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农产品销售有创意才能有市场
[第一食品网 2008-9-10 14:35:00]
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好创意也能生财，这话一点不假。江西信丰瓜农刘新女种植了4亩西瓜，当西瓜长到八成熟时，她将写有“吉祥如意”、“生日快乐”等词句的纸剪成空心字贴在西瓜上，通过阳光的照射作用，几天后，西瓜便长出清晰的文字来。结果，“长”字的西瓜吸引了一批瓜商前来抢购。刘新女将创意巧妙地运用到农副产品生产上，西瓜由此销路大开，而且还卖出了好价钱。
创意，使普通的西瓜变成“长”字的西瓜，让消费者在买瓜的同时得到了一份精神上的满足，这便是创意赋予产品的独特魅力。农产品可以创意，同样，加工产品更可创意。江苏启东盖天力制药股份有限公司也在产品创意上尝到了甜头。该公司针对市场上的感冒药组方陈旧、服后易打瞌睡以及颜色以白色居多等不足，研究出一套产品创意革新方案，在国内第一次采用了日夜分开的给药方法。白天服用的片剂能迅速解除一切感冒症状，解决了以前感冒药不能解决的嗜睡问题；夜晚服用的片剂抗过敏作用更强，服后晚上睡得更香。广告词“消除感冒，黑白分明”便是对这一产品创意的高度概括，难怪该产品投放市场半年内销售额高达1.6亿元，在全国市场的占有率达到15%。
眼下，不少企业抱怨市场竞争激烈，产品在市场上难以打开销路，这和有的企业经营者缺乏产品创意有关。要知道，几十年一副“老面孔”、毫无创意的产品难以引起消费者的兴趣，更难以拓展市场。当然，产品创意并非凭空想象，创意者要有一定的科技头脑和一套摸透消费者心理并投其所好的本领，惟有此，才能使自己的产品创意一举成功，使消费者“一见钟情”，从而使自己的产品不断拓展新的市场空间，并在市场竞争中一枝独秀，畅销不衰。
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