| | “三无”店也赚钱
[第一食品网 2008-9-5 17:10:00] |
| | | 出租影碟的小店在广州遍地都是，而一家影碟租赁连锁店靠新奇的“三无”原则招揽不少顾客。
“三无”就是“无押金、无租金、无规定还碟时间”，每人只需交380元的会费，就可以在一年之中随意欣赏全市30多家连锁店的所有影碟。
一年时间到期后，如果顾客要求退会，店里还会返还给顾客价值200多元的新碟。此举一经推出，会员增加了几百人。大部分加入会员的顾客主要是图个实惠又省心。因为除去返还的价值200多元的新碟，每月平均十几元的钱要比从前每天至少两元便宜得多，而且还不用担心租期。但这个“三无”背后靠什么形式支撑呢？
顾客成为会员交纳380元后，会得到一套连续剧碟片和两张DVD新碟。顾客可以将自己的影碟拿到店里来和其他人交换。可问题出来了，这种太“自由”的方式方便了顾客，但如果顾客都不还碟，店铺如何运作？如果新顾客老是借不到想借的碟，那么如何吸引新会员入会？
该连锁店的老板潘虹竹解释道：“在380元会员费中，如果顾客一年只看两套碟，对我反而更好。因为顾客周转得越少，我的成本就越低，店铺也越有得赚。为保证交换平台的宽敞性，每卖出一张会员卡，我就补进一套碟，不管会员数有多大，都能保证有300套碟可用于出租。对于那些比较热的剧目，我们会在第一时间多进些，拆装成上下部，以解决租赁者拥挤的问题。”而把潘老板的交换概念真正贯彻下去的是“小区路线”。连锁店基本都设在各大楼盘小区，因为他认为街上行人不是消费主力，小区正好符合正版碟所需要的“稳定消费群”。为了防止恶性竞争，他们事先还和物业签订了“唯一性”协议。
潘老板说：“我们赚钱的环节主要有两处，首先是会员费，380元除去购进新碟和到期返还影碟的成本，一般会有100元左右的赚头；其次是会员制能带来大量回头客，很好地带动了店铺正版影碟的销售。就目前的情况看，销售量较以前增加了50%。”
来源：农村百事通 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
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