| | 现在就是企业进行营销变革的最好时机
[第一食品网 2008-9-5 15:02:00] |
| | | 营销变革是一个很大的概念，包括诸多内容，管理模式改革、渠道优化等都是其中的重要因素。由于营销是产品推广的重中之重，对于营销进行全方位优化也成了厂家提升品牌、提高销量的有效手段。在如今低迷的市场状态下，这种营销变革显得尤为重要。近来传出了《汽车品牌销售管理办法》(以下简称《办法》)即将进行调整的消息，无论从救市的角度，还是从适应《办法》要求的角度看，当下都是汽车厂家进行营销变革的最好时机。
随着汽车市场日益陷入低迷，厂家的优惠促销失去了作用，即使大幅降价，也无法挽回失去的市场。同时，CPI(消费者物价指数)的持续攀高、汽车原材料价格大幅上升、人民币升值、油价上涨等多种因素也对汽车行业的生产、销售、进出口、物流等环节产生了不同程度的影响，更加重了汽车厂家的负担。成本上涨、价格却不断下调，对于厂家来说，甚至可以称得上“内外交困”。在这种情况下，内部挖潜是惟一可能摆脱困境的办法。于是，也成了厂家营销变革的最好时机。一方面，在低迷的市场环境下，厂家才能更加清晰地认识到在管理、渠道等多方面存在的问题。这些问题，在市场形势大好的局面下往往会被掩盖起来。另一方面，营销变革能够在很大程度上压缩成本、优化网络，从而提升经销商和产品本身的竞争力。成本压力越大，厂家的变革越彻底。
《办法》即将发生的变化也给厂家的营销变革提供了契机。据了解，《办法》修改后很可能改变仅鼓励4S店的原有规定，转而鼓励发展多种汽车销售模式，二级经销商也将被允许。所有这些改变都是针对销售网络的，一旦施行，厂家原有的渠道不能适应需求。因此，厂家的营销变革应该围绕《办法》展开。从目前的情况看，营销变革会延续到修改后的《办法》推出之后。
迫于市场压力也好，适应《办法》也罢，目前的客观环境是厂家营销变革的最好时机，厂家应抓住这次机会。
来源：中国汽车报 作者：冯英杰 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
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