|  | | 安丘农民“刨金”亦有术
[第一食品网 2008-9-5 14:35:00] |
| | | 昔日只信奉勤劳加汗水的山东省安丘市农民，在市场经济的熏陶下，如今更推崇实干加巧干，刷新了农民种田吃饭、卖点儿农产品挣点零花钱的传统观念，让城里人佩服不已。
享受网上交易的便捷
以往东奔西跑销售农产品的情景，已在安丘农民身上画上了一个圆满的句号。
他们的信息、技术、订单如今从网上“飞”来。临浯镇“芝畔刘家烧肉老店”个体私营老板刘金成通过“红盾信息网”发布信息，一次就与外地客商签订了价值60万元的芝畔烧肉合同。这是该市农民自愿集资购买电脑上网、共享各种新技术的一个缩影。安丘农民的做法促使农技协会会员自愿筹资上网，会员们凭会员卡获取相关的技术，发布产品销售信息和探讨技术难题。
目前，该市已有126家乡村农技协会实现了网上查信息、学技术，然后派专人进行实地考察。到了农产品销售季节，农民不慌不忙，通过网上签订销售合同，大姜、大蒜、苹果、西瓜等足不出户，便被操着南腔北调的客户驾车拉走，而且还远销韩国、俄罗斯及东南亚等15个国家和地区，年创汇1500万美元。
农特产品靠商标走市场
前些年，由于农民在组织产品进入市场过程中，对产品的品牌意识较差，忽略了品牌的作用，加上法律意识淡薄，以致于所售产品均以无标无牌被称为“杂牌军”，原本很有市场潜力的农特产品却打不开市场。有的农民打算做广告却无牌子，还有的被外地客商假冒却又无能为力。面对严峻的现实，安丘农民认识到“认牌购物”是消费者的共同特点，要让产品走向市场，必须打出自己的品牌。于是他们主动为农特产品办理“身份证”，将生产的名优特产品注册上商标，用法律来维护自己的合法权益不受侵害。并把产品的品质、特点等在标签上标出，产品很快在全国各地叫响，并迎来了一批又一批的回头客。
自发凑钱做广告
过去拿惯了锄把子的农民，在踊跃投身市场经济的过程中，创出了许多名牌产品。可是由于受“好酒不怕巷子深”的传统经商意识影响，对广告的促销作用认识不足，使不少农特产品卖不出去，农民吃了不少苦头。有的农民请来专家对农产品进行化验，怀揣专家的“诊断”去找市场，走了不少路，费了不少唇舌，结果钱没少花，产品时常积压，作用不大。吾山镇泥沟村是盛产苹果的基地，红富士、金帅、红星等苹果以个大、味甜而闻名， 每年仅果品就产50多万公斤。由于农民的促销手段不力，苹果销路不好。该村党支部书记发动全村凑了1万元钱在潍坊电视台上做广告，一下子引来吉林、新疆等地的客户，不几天全村250亩优质苹果全部卖出。在现实情况的感召下，农民的市场意识逐渐增强，他们明白了“好酒还得会吆喝”这个道理，于是便自觉地把广告策略引入生产经营中。他们不惜重金，通过广播、报刊、电视等新闻媒介的广告宣传，使产品知名度大大提高。
做活“无本生意”
随着市场经济的深入发展，不少头脑灵活、精明能干、会瞅门道的农民不愿再拿着本钱去冒险，而是做起了“无本生意”，搞起了卖技术、做中介服务和跑代购代销的生意。
以种植西瓜而闻名的大盛镇大官庄村，最早掀起了卖技术热。该村精通市场之道的党支部书记张汝荣被农民聘请为技术顾问后，每年光收技术服务费就在万元以上。在他的带动和牵头下又有42名“技术能手”被外地聘去。被聘后他们主要围绕市场替农户选定经营项目，传递市场信息，指点销售迷津，讲解市场经营理论，并为农民分析市场行情，传授西瓜的嫁接及种植技术等。在他们的带动下，使临近的昌乐、临朐和本市乡镇的200个村户的2400多农户发展起了种植西瓜的热潮。目前，安丘市已有2万多农民把技术卖到了天津、上海、黑龙江等16个省市的100多个地区，有的还到俄罗斯、韩国等地传技授艺，仅凭一张嘴每年每人纯收入达到1万多元。
来源：农村百事通 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
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