|  | | 有机茶热销：传统行业里挖出大块金子
[第一食品网 2008-8-29 10:31:00] |
| | | 茶叶，是中国人最常用的一种饮品。面对市场上五花八门的茶叶，消费者常常会陷入一种迷茫状态，不知该如何选择。
2004年8月，北京市民碰见了一件幸运的事情，有商家要免费赠送茶叶。这一“喜讯”刊登在一份报纸上:更香茶叶公司要给市民免费赠送新鲜的有机茶。只要打电话和公司预约好，凭户口本就可以到公司总部领取半斤有机绿茶和半斤有机花茶。
免费赠送百万
一时间，这家公司陷入了前所未有的繁忙中。要求领茶的电话持续不断，接电话的工作人员声音都说哑了。
看着市民们高涨的领茶热情，公司的职工们一开始都大受鼓舞，每天加班加点地包着茶。渐渐地，他们有些不忍心包下去了，“不就是想让人家品尝嘛，意思一下就好，何必送出这么多，真是心疼。”
100多块钱一斤的有机茶，一斤一斤地送出去，出这个点子的正是更香茶叶有限责任公司的董事长俞学文。“所谓舍得，就是有舍才有得。不要只顾眼前的东西，我们要的是长远的利益。”俞学文坚定地对职工说。
半个多月后，100多万元的茶叶送出去了。俞学文觉得，这个赠送活动一定能让更多的人记住有机茶、了解有机茶。
其实俞学文想出大送有机茶的点子也是被逼的。那时候，他为有机茶已经折腾了五六年，投入了七八千万元，可收益却很小。在名茶云集、竞争激烈的茶叶市场上，很少有人了解近些年才兴起的有机茶，就连俞学文自己对有机茶的认识也是出于偶然。
1998年，在北京做茶叶生意的俞学文回到老家浙江武义探亲。在一次农科院专家的讲座上，他第一次听到一个新名词叫“有机茶”。
俞学文对这个词大感兴趣，他拉住专家问个不停。专家告诉他，有机茶是一种不使用任何农药、化肥的茶叶，施用有机肥，土壤要经过检测，远离公路和村庄，周边的水源不能有污染。
“有机茶”的概念是随着上世纪七八十年代国际有机农业的兴起而出现的。从九十年代起，我国有关部门开始推广有机茶。
听了专家的解释，俞学文明白:“有机茶是个好东西，在没有农药、没有化肥、没有污染的环境下生长，品质一定比现在市面上的茶叶胜出一筹。”
很快，俞学文决定种植、经销“有机茶”。周围人一听他这个计划，都连连摇头，要在竞争激烈的茶叶市场经营大家都很陌生的“有机茶”，无异于跳进火坑。
卖茶叶筒一天能赚十来万
俞学文坚持要成为第一个吃螃蟹的人。以前，他也是靠这种与众不同、先人一步的方式尝到了甜头。
今年38岁的俞学文其实是浙江武义土生土长的农民。武义是个盛产优质茶的地方，然而，由于交通不便，信息闭塞，过去这里的茶叶一斤只卖几块钱都很难销售出去。
1995年，25岁的俞学文揣上仅有的2000元，带了几十斤家乡的茶叶，决定到北京闯荡，“别人告诉我，其实茶叶在北方的市场很好，好茶能卖几百元一斤，一般的茶叶也能卖到几十元一斤。所以我必须走出来，到外面更大的市场去闯闯。”
与俞学文同行的还有他的恋人朱丽俐。当时，朱丽俐是城市户口，在县城拥有一份正式工作。但为了能与俞学文在一起，她毅然辞了职，“我想通过我们两个人的努力，成就一番事业，把武义的茶叶卖出去。”
两个雄心勃勃的年轻人来到了北京。然而，一到北京，他们却发现自己的茶叶基本卖不出去。苦闷中，俞学文时常骑着自行车，到处了解北京茶叶市场的信息。不久，他发现了一个现象，“那个时候北京的茶叶包装都很简单，茶叶店卖出茶时基本上都是用纸包。”
[下一页]
来源：凤凰财经 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
本文转摘的目的仅为更好地利用网络传播有益信息，无任何商业意图。
如果您认为转载本文侵犯了您的权利，请立即通知我们，我们将在第一时间进行删除或修改。
* 有关转载以及版权问题请拨打电话：0411-84542000-789进行联系。 | | | | | |
|
