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养车掘金路岑大明修车修出的商机
[第一食品网 2008-6-2 13:15:00]
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今年34岁的邱宁亮是贵州省兴义市人。由于家境贫寒，他刚上完高中一年级便辍学了，17岁那年，邱宁亮进了一家水电安装公司当学徒工，几乎没有多少工钱。
1991年，邱宁亮取出仅有的3万元积蓄，又贷款3万元，购买了一辆面包车跑长途客运。最初两年是新车，跑起来还比较顺利，银行贷款算是还清了，可是后来车子三天两头出故障，经常要花费大笔的修理费，令他很是头疼。
1996年的一天，邱宁亮送客人到昆明，刚到目的地车子又出毛病了。修车的空闲，邱宁亮到修理厂旁边的一家汽车养护美容公司转悠，该公司负责人向他介绍美国JB爱车养护神系列产品：“使用美国JB爱车养护神，新车无磨合全寿命使用，功能提高15%……”
曾为修车伤透了脑筋的邱宁亮对该产品产生了浓厚的兴趣，他暗暗地想，目前，黔西南州的汽车、摩托车养护业尚是一片空白，如果这种产品真的那样有效，回去利用这种产品从事车辆养护，一定是一条赚钱的好门路。
开起汽车养护店
为慎重起见，邱宁亮买了几瓶JB产品，用自己的车进行试验。一试果真有效，半年时间里，车子发动机很少出故障。
1997年，邱宁亮将面包车低价处理，用卖车的钱进了一批美国JB爱车保护神产品，又花5000多元钱在兴门租了一间门面，开起了“美国JB爱车保护神经营部”。可没想到开业一个多月，竟然连一瓶产品也没有卖出去。
几万元投资就这么血本无归么？邱宁亮欲哭无泪。他背着产品，扛着抗磨演示仪，到兴义客车站推销。可是驾驶员根本不相信，邱宁亮忙活了几个小时，依然没人接受他的产品。天黑了，邱宁亮沮丧地回到经营部，想起白天的滋味和眼前的困境，他只想哭。
第二天，邱宁亮又扛着抗磨演示仪来到客车站，当着众多驾驶员的面搞起了演示。他给演示仪的轮轴套上装满机油的小油箱，然后在杠杆的一端加上砝码，一块、两块，杠杆的另一端压住的轮轴便停止了转动，取出轮轴让驾驶员一看，磨块与轮轴接触的地方已有明显的磨损。接着他在轮轴小油箱的机油里加上少量的JB保护神，然后在杠杆的一端加砝码，一直加到了25块轮轴才停止转动，他取下轮轴让驾驶员看，磨块与轮轴接触的地方只有一点点磨损。驾驶员们不得不叹服JB保护神的神奇功效，当即买下他的产品进行试用。之后，邱宁亮又马不停蹄地奔跑在车站、洗车场、停车场、大街小巷、机关院落进行演示演传。经过一年多的宣传，JB保护神渐渐被驾驶员接受，邱宁亮的经营部每月有了近千元的收入。
建立汽车美容中心
经营部虽然初步走出困境，但经营品种单一，离邱宁亮当初设想的车辆养护、美容还有很大的距离。为了扩大业务，他筹集资金3万多元，引进了汽车免拆设备，增加了换油、车辆保养等服务，专门开展汽车、摩托车养护美容业务。
养护美容中心开业了很长一段时间，生意并没有多大起色。邱宁亮看着门前往来穿梭的各种车辆，突然灵机一动：洗车！用洗车带动养护！
邱宁亮的目的是养护而不是洗车，因此在他这里洗车价格很低。前来养护的车辆多了起来，邱宁亮每天的收入超过了200元。
然而，随着邱宁亮的车辆养护美容中心一炮打响，周围很快就冒出了许多家车辆养护中心，严重地影响了邱宁亮的生意。而且那些新开的养护中心都在打着“价格战”，拼得你死我活。
邱宁亮陷入了沉思，他想到同行虽多，但他们不经营固定的产品，无法保证养护质量。于是，邱宁亮立即向JB保护神贵州代理商申请，终于取得了该产品在黔西南地区的独家经销权。随后，他又推出“凡按说明正确使用JB，无效退款；若造成经济损失、车辆损坏，加倍赔偿”的承诺。通过一系列的改进，邱宁亮的车辆养护中心逐渐走到了同行的前列，2001年底，固定到他的养护中心进行养护的车辆达到了3000多辆。
终成汽车养护大王
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