|  | | 食品企业：如何更好的拓展经销商?
[第一食品网 2008-4-15 14:54:00] |
| | | 大多数企业家最关心的问题是应该怎样拓展业务，重点发展经销商，在产品包装、企业形象、广告宣传等多方面都做了大量的工作，一般概括来说经销商的开拓方式主要有两类，即横向发展和纵向发展。横向发展主要是通过从事相关行业的同学、朋友、介绍，从而达到企业与经销商建立桥梁，纵向发展主要靠满意客户的推荐及介绍。从横向发展来讲，主要取决于企业本身的实力和品牌影响力。这类方式比较传统，很适合有一定实力背景、善于公关、经济实力雄厚的企业开展，而对于一个正在发展中或即将崛起的品牌来说这种方式也是被经常用的最多的方式。
但是从实用的角度来说，企业在宣传自己的同时不得不考虑如何在客户那里占据主动，因为这一点直接关系到自己的经济收益和是否有利于提高自己的企业形象口碑，这些传统的方式都是一个处于企业被选择的角度，而不是采取自己处于主动赢得客户的，当然也有，但是传统的办法不足以适应作为新发展中的企业走向更有利于招商的位置，在以品牌价值为最高价值的今天，优秀的家应该知道以打企业的品牌来市场化经营，有没有更好的赢得客户和开拓经销商的便捷方法呢？
笔者认为：
（1）：客户的寻找是一个主动性的东西，仔细想想，做一个广告是一个不错的选择，可以扩大宣传自己的机会，但是怎么做广告给人的感觉首先就是在推销，很难对自己起到一个突出自己特点的，如不是巨大的让人产生记忆的印象。
（2）：是自己所做的广告是一个投资巨大，属于撒网式的宣传，有效果，但是未必明显，缺少客户选择的针对性，针对性的根据广告的散发单位不一样，难以取得经销商或行业企业的关注和注意，这也降低了针对性开发经销商的机会。
（3）：难以提高在业界知名度的提高，产品质量如何好，企业的生产能力怎么样？如果不用有利的传达，难以形成企业的品牌，也就是说，业界名气的获得对自己来说是一个双向选择，给企业打造一个灵活的发展环境，制造一个互动式的环境。
那么该怎么样才是办法呢？笔者觉得，明星企业效应是被关注作出来的，企业也需要“关注”，如何有效果的操作呢？
第一：要把目前用广告宣传的方式转化成新闻的形式，这样一个是有利于节约费用，另外一个是新闻给人的感觉和广告相对差别是相当大的，不带有推销意味，给人最大的真实感，能让迅速在一个寻找经销商的角度转换为一个让经销商找自己的主动角色，这方面估计大家都了解一些，品牌知名度的提高有时候是因为媒体起了关键作用。
第二：既然想成为优秀的企业品牌，做一个有市场的成功企业，经销商是面对消费者的纽带，也是企业发展的基石，而新进入行业的经销商和已经具备一定销售渠道的经销商对于企业的作用也不一样的，重点面对经销商集中的地方宣传成了企业快速发展的一个有效捷径，而国内众多优秀的行业网站上所具备的成千上万的经销商和行业就是一个符合这一想法的平台。
第三：提高在业界知名度，简单点说就是在同行业的知名度，比如依靠知名度为企业间的合作获取无形的作用，而前面也说了，这对企业是一个主动选择和多重作用。以此赢得在业界的大牌。
第四：综合来说，企业能够主动参与其中，让现有经销商与潜在经销商形成一个互动，能更好的促进整个行业的良性发展，也是企业获得更多交流的平台。
第五：这种方式能够在传统发展经销商方面除了有利于抬高企业的名气增加经销商的同时，等于是有特点的突破了传统的招商方式。更是起到了一个军事上经常用的“外科手术式和地毯式”的双管齐下作用。
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