|  | | 草根英雄38
[第一食品网 2008-4-7 14:56:00] |
| | | 刘永好说，那个时候个体户是非常受歧视的。即使是在农贸市场，也是中规中矩，每个摊位都有固定的范围。而初来乍到的刘永好四兄弟自然不受“土著”摊主们的欢迎，“人家不让我们在那儿摆摊儿”。
白天受到的是歧视，而晚上则长夜难眠。
由于没有地方睡觉，刘永好只好向一位好心的看门大爷借了一条板凳，在那儿坐了整整一晚上。
这还不要紧，要紧的是那些孵化的鸡蛋。因为孵化的鸡蛋不能长期放在外面，否则未出壳的小鸡就会死掉。更何况，如果卖不出去那些鸡蛋，他们不仅回家的路费没有着落，甚至连当天吃饭的钱都没有。
为改变不利局面，刘永好就想尽办法跟人家协商，并最终得到了立锥之地，顺利卖出去了那些鸡蛋。如此折腾了十多天后，兄弟四人个个“减了腰围”掉了肉。但让他们感到庆幸的是8万只鸡苗总算全部脱手，年底算账时，竟也有10万元的盈利。
精打细算养鹌鹑
有了上一次险些失败的经历后，刘氏四兄弟不再像以前那样冲动，而是在做事之前先思量好，精打细算地做起了生意。
他们通过市场调研发现，当时一个鸡蛋只卖1角钱，而一个小小的鹌鹑蛋卖到了两角，而且，小鹌鹑孵出后40天就能下蛋，一对鹌鹑1年可以孵出5窝小鹌鹑，也就是值100多元。这可比孵小鸡要划算得多。经过一番计算以后，刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。
而此时市场情形似乎跟他们的决定完全不一样，成都地区的“鹌鹑热”正在降温。听说刘氏四兄弟要大规模饲养鹌鹑，村里的好心人都规劝他们不要作茧自缚。但刘永好四兄弟却有他们的理由，他们认为，在鹌鹑饲养市场竞争激烈的情况下，技术低、成本高、经营差的专业户必然会被淘汰掉，只要把饲养鹌鹑的成本降下来他们就会取得胜利。
别人最担心的劣势是不能降低成本，而这在刘永好四兄弟眼里却是他们的优势。刘永好说，他们当时最大的优势就是大学生出身，四兄弟专业各有所长，学习能力强。为了实现降低饲养成本的目标，刘永好四兄弟想到了依靠现代科技的力量。为此，他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上，很快就培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑，并配制出系列饲料。
与此同时，他们还摸索出了用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。
成本降低后，刘氏四兄弟一下子占得了市场先机，成为他们科技致富的开端，为以后的创业道路积累了资金。
到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。
刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。他说，一开始他们在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部。后来，生意越做越大，兄弟几个又在成都最大的东风农贸市场开了一家“超大”店面，每天都有数万只鹌鹑蛋。
而自己的客户，近的是来自重庆、西安等地，远的是新疆、北京等地，甚至还有少许老外的订单。渐渐地，刘氏兄弟在这里的店面成了全国鹌鹑蛋批发中心。
对于当时的条件来说，刘永好仅凭兄弟几人的力量已经把鹌鹑做到了所能达到的最大的目标。
更让他们高兴的是，养鹌鹑已经形成了一个产业。在刘氏兄弟的带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养的鹌鹑数量高达1000万只，这比号称世界鹌鹑大国的德国、法国、日本还要大，成为当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。
在这一年，刘氏四兄弟将育新良种场命名为“希望养殖场”。
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