|  | | 渠道商造酒再续后传：金六福北上收编黑土地
[第一食品网 2008-4-3 10:08:00] |
| | | 金六福投资有限公司（00472.HK；以下简称“金六福投资”）正准备收购位于中国北方一家从事白酒生产、销售推广的制酒企业。
3月10日发布于香港联交所的公告，并没有提供有关并购对象的任何细节。但知情者称，黑龙江的鹤城酒业有限公司——在齐齐哈尔、哈尔滨等地以销售“黑土地”系列白酒产品闻名的酒业公司，将被纳入金六福的版图。
金六福投资拥有着中国最好的白酒分销覆盖网络，此次收购北方白酒企业或将揭开“金六福”征战北方市场新的一页。
渠道商造酒
“金六福投资”是一家注册于英属维京群岛的外资企业。2007年10月3日，“金六福投资”购得香港上市公司新华联国际56.64%的股权，成功登陆资本市场。
2008年1月10日，“新华联国际”更名为“金六福投资”，董事局主席为华泽集团董事长吴向东。
于2006年3月成立的华泽集团，整合于有十余年历史的金六福企业，广泛涉及白酒及有色酒领域，是一家专业从事酒类营销及品牌打造的集团公司，目前其已成为中国最大的酒类销售代理商。
金六福不光卖酒，从2001年开始，它通过金六福投资陆续收购了湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、广东德庆无比养生酒业有限公司、四川金六福酒业、云南香格里拉酒业有限公司、滕州今缘春酒业有限公司、湖南雁峰酒业有限公司等七家地方强势酒厂。
金六福造酒，但它又同时成为五粮液陈酿年份酒、古越龙山陈酿年份酒的全国最大代理商。除了白酒之外，华泽集团还拥有云南香格里拉酒业股份有限公司，生产、销售“香格里拉”、“大藏秘”等品牌红酒。
从五粮液的一家经销商，蜕变成为香港上市、拥有近万名员工、总资产35亿的中国酒业新贵，华泽集团只花了十年时间。
时至今日，华泽最优质的资产仍然是委托五粮液生产的金六福系列白酒。数据显示，2007年其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达42.67亿。
“在消费者眼里，金六福只是一款白酒，但是在业内，大家都知道华泽是渠道商，做品牌、做市场都走在了前面，我们好比电器行业内的国美、苏宁，渠道是我们的优势。”3月17晚，华泽集团公关负责人李娜告诉记者。
仍然有人对此提出置疑：“华泽既然号称中国第一卖酒商，为何依然频频收购酒厂？”华泽集团对此作过一个形象的比喻，“华泽修建了铺向全国各地的高速路，同时也制造了一些小车。”
由于中国消费者对酒类产品的产地归属感很强，因此，华泽在收购了一个酒厂之后，依然保持了其原有品牌，而不是简单的将其划为“金六福”系列，截至2008年初，华泽拥有的酒类品牌已达十余种，分别为金六福、六福人家、福酒、湘窖、开口笑、临水、邵阳、刀郎、今缘春、雁峰、巴蜀人家、香格里拉、大藏秘、无比保健酒、屋里厢等等。
“白酒是一种特殊的商品，如果仅有渠道而没有酒厂，容易受制于人。”业内人士分析，华泽集团选择从幕后走到台前，更多的是出于这方面的考虑。
知情者向本报透露，此次金六福投资准备收购的白酒企业，很有可能是黑龙江的鹤城酒业有限公司，该公司在齐齐哈尔、哈尔滨等地以销售“黑土地”系列白酒产品闻名，但是近年发展较为缓慢。不过，这则消息没有得到金六福方面的证实。
白酒布局
早在2004年2月，时年35岁的吴向东紧随福布斯富豪傅军，以现金1.23亿港元，39.6%的溢价收购了香港上市公司实力中国，即后来的新华联国际，现在的金六福投资。
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