|  | | 达娃摊牌倒计时：双方可能继续商战
[第一食品网 2008-3-26 12:59:00] |
| | | 来自双方阵营的消息显示，达娃的谈判仍未取得实质性突破。记者获得的最新休战时间表将延长至4月10日，可能的结果将是“继续开打”。
“我们已经提出了包括合并在内的多个框架性和谈协议。”达能阵营的人士向记者透露了谈判的部分内容，其同时暗示，宗庆后尚未对于任何一个协议表达态度。
来自娃哈哈阵营的人士则暗示，这些方案都没有获得宗庆后的认可，娃哈哈又做好了继续商战的一切准备。
同时，来自于参与此事的中介机构人士也称，多套方案仍在选择之中，距离最后结果仍“为时尚早”。
种种迹象表示，在这一轮的谈判博弈中，达能是提出方案方，而娃哈哈方面则一直没有表态，占据主动。
而饮料业销售旺季的到来，则为双方的抉择增添了变数。
“一共就三个大方向”
“其实谈判一共就三个大方向。”娃哈哈阵营中接近谈判的人士称，一个是达能收购娃哈哈非合资公司的资产，“这个是宗庆后不可能答应的”。一个是娃哈哈向达能收购合资公司的资产，“我们都认为达能也不可能同意这个方向”。
而最后一个方向则是，以娃哈哈集团为平台，整合所有娃哈哈的合资公司和非合资公司。这个集团将由达能和娃哈哈分别持股，且最终达成上市的意向。
记者从相关渠道进一步了解到，在这个方向的基础之上，达能方面提出了两个细化的方案。
其一，达能提出在整合后的娃哈哈集团中，双方各持股50%。
但这个股比并没有得到宗庆后的同意。亦有接近宗庆后的人士称，宗对此比例的心理价位是7：3，即娃哈哈占70%，达能占30%。
“说到底就是在合并方案中争股比的问题。”娃哈哈阵营的人士进一步确认了谈判内容，并称合并娃哈哈所有企业的方案是最有可能得到双方认可的方案，而娃哈哈阵营将在这个集团中占有50%以上的较多股份。
其二，达能放弃对于股比的要求，转而要求保证“市值”。在这个意向中，达能要求保证500亿元的市值。
一个接近宗庆后的消息人士透露，宗个人的想法是觉得保证市值的操作难度较大，“一旦上市之后，怎么保证？”
无论这两个细化方案将采取哪一个，可以看出，达能提出方案的出发点都是建立在合并入非合资企业的底线之上。
而宗庆后却在面对面的谈判中，始终没有就任何一个框架性协议表态。媒体获知的所有内容均来自于娃哈哈阵营人士的私下透露。
和谈大门仍未完全关上
从目前的行业态势看，饮料行业的旺季即将来临。继续开打似乎对达娃双方的经营都将带来较大影响。
2007年康师傅控股的半年报称，其矿物质水6月份全国市场占有率达17.3%，首超越娃哈哈夺得瓶装饮用水市场第一位。该半年报数据引自AC尼尔森的报告，该报告称，康师傅矿物质水的销售额市场占有率达17.3%。AC尼尔森还预测，康师傅07年底前在中国瓶装饮用水的市场占有率，可望一举突破20%大关。
面对竞争对手的渔翁得利，娃哈哈心知肚明。
在双方谈判进行的第二天，有一个细节也许能表达宗庆后的另一种态度。
16日，宗庆后指示与其同一阵营的人士，不要在近期发动其他过多的舆论行动，“听说达能现在的态度很好”。据此该人士判断说，“应该不会有大的波折”，合作态势已经明朗。
| | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
本文转摘的目的仅为更好地利用网络传播有益信息，无任何商业意图。
如果您认为转载本文侵犯了您的权利，请立即通知我们，我们将在第一时间进行删除或修改。
* 有关转载以及版权问题请拨打电话：0411-84542000-789进行联系。 | | | | | |
|
