|  | | 对80后大学生从事营销职业的忠告
[第一食品网 2008-3-26 11:41:00] |
| | | 【ICXO.com编者按】我是一家农牧企业的营销主管，从事营销工作已经7年了，从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手，其中的一部分已走上了领导岗位。可是，最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了
“80后”大学生营销之路的现状
据世界营销评论http://mkt.icxo.com/报道：今天我想和大家讨论的是，“80后”大学生的营销之路现状。请大家看了这个题目后不要认为我对“80后”的大学生有什么偏见，请耐心的看下去。
我是一家农牧企业的营销主管，从事营销工作已经7年了，从最基层的营销员到营销副总的过程中也带了很多的新手，其中的一部分已走上了领导岗位。可是，最近一年时间内我被进入公司的“80后”新大学生难住了。
2006年，我们公司在国内一知名农业高校里引进了将近20名大学生，当时公司很重视他们，因为大学生基础素质好，稍加培养就能形成营销战线的中坚能力；可今天只剩下2-3人了。说句实话，我们公司团队氛围很好，学习气氛很浓，在行业也有一定的知名度，但最终还是没有留下他们，我很遗憾。当然，公司也有一定的责任，但是我觉得他们有更大的责任，我对“80后”大学生能否干营销产生了质疑。我个人觉得，他们有如下的一些缺点。
一、不能吃苦。作为一名基层的营销员，谁没有付出过体力劳动呢？据我了解，曾经做快销品行业的营销员就兼职了“送货员、转卸工”，早上搬出，晚上搬进，骑着单车在大街小巷贴海报，发DM单，风里来雨里去。哪个行业的销售不辛苦呢？看看“80后”大学生的案例：有一次，我公司一个客户从办事处提货，由于人手不够，负责人安排大家一起帮忙往车上装货（数量并不大）。新进公司的大学生营销员回答到“我又不是装卸工，凭啥搬呢”。
二、对自己的业绩无所谓。一个营销员的业绩不仅仅关系到奖金到多少，更关系到：你在这个团队中的“话语权”；关系到你在团队中的排位是多少；你在领导心目中的地位；你能不能最先拿到晋升的机会。
案例：“80后”大学生未完成业绩大部分都无所谓，他们仅仅认为：大不了拿的少就花的少呗，反正够用就行。而不是认为，自己一次的不作为就等于在自己的“职业档案”里“记过一次”。
三、基础素质差。比如，写的总结、报告，错别字连篇。就举个典型案例吧，一个大学本科生居然把“赖氨酸”写成“懒氨酸”，呜呼，无法可想！
四、不爱学习，“不务正业”。这里“不务正业”说的是不钻研工作的相关业务，不爱学习。举些案例吧，一个从事农牧营销快一年的大学生，把行业的知名企业“大北农”公司，居然写成“大白龙”，就像做方便面的营销员不知道“统一”、“康师傅”怎样写一样；还有一个居然把常规药品“庆大霉素”写成“大庆霉素”，更滑稽的是把“庆”写成一个“广”加一个“犬”。工作一年多，行业基本概念都没有搞懂。但是，谈到“英超”、“意甲”“NBA”，用津津乐道、滔滔不绝形容毫不为过。他们都有老业务员“带”3－6个月，不只为何成为这样的结果。
五、强制培训无效。公司对新员工设置专题培训资料，主要是行业基本知识，每月月初发资料，月底考试。就考资料上原封不动的内容，结果呢？六十分以上属凤毛麟角，四十五分左右比比皆是，二十三分也大有人在，月月考，月月如此。我个人认为只要一个初中文化程度，每天看一个小时的资料，也能考八十分。
六、无事业心，不关心自己的未来。他们很少想五年后，我在这个行业里或这个企业立发展的怎样，而是“趁着黄金年龄享受生活”，而不是“趁着黄金年龄为事业打下基础”。
七、适应能力差。有的大学生工作一年了，平时交流很少谈到客户开发、营销策划等“行话”，还在为读书时“某个老师课讲得好”、“某个同学球踢的好”而津津乐道。没有把自己当成一个职场的人，还沉浸在自己的学生时代。
其他的我就不在多列举了。我在一期《销售与市场》看到过这样的一段话：新营销员的成长，公司培训只能起到10%到作用，老业务员在工作中“带”起到20％的作用，70％还是要考自己。这也许就是我们行业所说的：“师傅领进门修行靠个人”吧。
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