|  | | 甘肃高端地产酒开始突围
[第一食品网 2008-3-20 9:20:00] |
| | | 目前的兰州白酒市场出现价位空当，这对进军兰州市场的企业来说，是一条利好消息，甘肃的高端地产酒已经在掌握了突围的最佳时机。”日前，甘肃酒业协会副秘书长、兰州酒类同业协会副会长王高生在分析近期的白酒市场走势后这样对记者说。
消费优势促成高档名酒畅销
作为甘肃省的省会，兰州在大西北处于“座中四连”的独特位置，因其南来北往、西上东出的人流量大，再加上全市有300多万人口，从而成为西北地区酒水消费中心城市，其白酒消费潜力大。此外，与西北桥头堡之称的西安相比，兰州人喝酒不看价格，更注重酒质和品牌。
兰州人很能喝酒，人均每次饮高档酒8两左右，“七个人六瓶酒，八个人七瓶酒”成为当地消费者中一条不成文的规矩。面对如此可观的消费市场，前几年，“茅五剑泸”等名酒一直主导着高端、中高端市场，地产酒的身影却很难寻觅。这种尴尬的局面在2006年开始被逐步打破。
九粮液“搭上”高端
2006年开始，茅台、五粮液的相继涨价，兰州接连出现价位空当，一直在研制高端白酒的甘肃滨河集团突发奇招，迅速推出针对五粮液的浓香酒——53度九粮液酒，成为当年高端市场上耀眼的地产酒。产品一上市，很快被兰州市一部分消费者所接受，销售情况一月比一月看好。
据介绍，甘肃滨河集团公司2006年推出53度九粮液酒，初衷是为了完善九粮液酒的产品链，后来名酒涨价了，新推出的九粮液酒正好与五粮液交叉补位。
也就是从2006年开始，九粮液销售收入与上年同期相比翻了一倍。九粮液不仅在兰州以及周边城市占领了一定市场，还北上银川、北京，东进西安、重庆、郑州等地，不仅开发了市场，还在全国打造了“陇酒”新形象。
甘肃地产酒高端市场潜力大
从本报记者掌握的市场情况看，2005年底以前，高端市场中90%以上的市场份额是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等外地名酒占领，地产酒比例不大。2006年以来，这种情况有明显变化，尤其是茅台和五粮液不断涨价，再加上货源非常紧俏，泸州老窖特曲又提价，地产酒出现反扑现象，在高端市场已逼近20%的市场份额。还有一些经销商认为，地产酒在高端肯定有市场，关键在于企业咋做，能不能做出好酒很重要。
对此，业内认为，虽然3月份是白酒销售淡季，但随着兰州进入旅游旺季、会议增多、结婚高峰到来和第一个清明小黄金周的到来等，高端白酒需求将继续旺盛。记者在兰州天水路上一些名酒店看到，63度的国窖1573和52度精品五粮液等名酒已经比去年同期有所上调，在这种背景下，九粮液等甘肃地产酒只要见缝插针，步步为“赢”，不仅在兰州高端市场稳步发展，还将进一步扩大市场占有率。
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