|  | | 业绩快速腾飞 衡水老白干“脱颖而出”
[第一食品网 2008-3-18 13:03:00] |
| | | 虽然离2007年春季糖酒会正式开幕还有几天的时间，但是衡水老白干的高层人员却早已聚集在成都，为一年一度的春交会的到来而忙碌地准备着。作为一个白酒行业的区域强势品牌，衡水老白干近几年的发展可以用“突飞猛进”来形容，公司无论是在市场开拓还是品牌推广方面都得到了很大的进步。对于市场的认可，衡水老白干主管市场的孙总在接受糖酒快讯网记者采访时表现得十分谦逊，他将公司近年业绩“大跃进”现象归结于以下四点：深厚的品牌内涵、大量的人才储备、合理的管理体制、适宜的市场战略。除此之外，公司在“外脑”引入方面也颇有建树。不同于其它传统企业，公司本着“得道多助”式的开放管理原则，与众多国内一线的管理咨询公司建立起了长期合作关系，这大大提高了公司在产品设计、营销推广方面的执行力度，市场竞争力也随之上升。
在市场推进这块，公司目前立足华北市场，面向全国建立点状辐射网络。除了大本营河北市场外，公司现在在广州、深圳、郑州、南昌、包头等地都搭建起了完整的销售网络，市场占有率稳居当地中档酒市场前茅。2008年，公司在保持原有的销售优势的基础上，将加大在供应链建设方面的投入力度，着重培育优质经销商团队。在河北省内，公司将实行双品牌战略并配合以精细化的终端运作，以期增大目标市场中的忠实消费者群体数量。其中，18酒坊主攻当地商务、政务酒市场，而产品线较长的衡水老白干系列白酒则是全面出击。谈及公司核心竞争力之一的67度衡水老白干酒，孙总非常自豪地表示67度酒销量已经位于全国高度烈酒市场第一，公司今年仍会将其放在发展首位，凸显其竞争优势。
“立足区域，谋划全国，领跑中国中档酒市场”，在行业大打高端概念的浮躁气氛下，衡水老白干如此低调的市场定位似乎显得有点不与时俱进，但却是相当适用的。事实证明，当不少白酒企业因为残酷的市场竞争而身陷泥潭时，衡水老白干正以矫健的步伐踏上了发展快车道。2007年公司的销售收入增速明显加快，业绩与占有率都呈现出稳定的上升趋势。与此同时，公司股价在近段时间内持续上扬，引得业内外一片关注，不少专业人士都对公司的发展前景充满信心。相信在先进开放的管理体制下，衡水老白干引领全国中档白酒品牌的时刻指日可待。
来源：糖酒快讯 | | | | | | 免责声明：本文发布标题及内容，来自其他正规网络媒体，仅供参考、研究使用，不代表本站相关立场。
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