|  | | 做花草配套产品钱途！
[第一食品网 2008-3-18 12:59:00] |
| | | 随着百姓生活的日益提高和城镇建设的绿化美化，鲜花绿草的消费市场正如日中天。然而，于之配套的许多附属品却很萧条，如鲜插花用的延命剂，盆景花坛用的抗旱保水剂，草坪用的绿色保持剂、着色剂等等。不是没有人做就是没人卖，很多市场难觅踪影。即使有个别类似产品但包装有过大或过小，而且价格其贵。其实制作成本都很低，我地的王越便是看中这点，下岗后在家配制，上门推销而获取成功的。
一、产品开发抓冷门：
主要针对市场上没人做而有明显的消费者，同时又投资低利润大的产品，主要有：
1、鲜插花延命剂：产品500ML一瓶可加水15倍，供插花15-20瓶使用，可是切花长鲜艳一周至一倍，每瓶成本1元，市场售价5元/瓶。利润400%左右
2、草坪绿色保持剂：产品100ML原液可加水50Kg,施用60平方米的草坪，使枯黄草坪或绿色植物始终保持鲜绿，成本每只2元，批量售价6元/只。利润200%左右
3、盆景花坛保水剂：产品5L一桶可用于30个盆景抗旱保水，使用者可半月以上不浇水，成本连包装每桶2元，批量销售10元/桶。利润400%左右
4、盆景花卉肥料片：产品100片一袋，每片可供一个盆景使用，每袋成本0.4元，市场售价5元/袋。除可供土栽盆花的常规使用外，溶于水作为无土栽培营养生长液，效果亦好。利润1000%以上
5、绿色植物着色剂：产品250ML一瓶可加水50L，施用于60平方米秋冬季枯黄草及行道树，成本每瓶4.5元，市场售价12元/瓶，使用仅喷一次可保持鲜绿色至翠年春，耐侯性好，不褪色不附着尘土。利润300%左右
6、五彩水晶土：供盆景作无土栽培用，产品500g一袋够装一中小盆景，极受青少年喜爱，成本每袋0.2元，市场售价3元/袋。利润1000%以上
二、注意成本出效益：
王越的作法很简单，将生产产品中最具风险的设备投资降到最低，所以他选择上例六种产品均不需专用设备工具，不用电力，场地小、一人操作当天既出产品，严格控制了成本支出，所以利润就相对高很多。
三、无店经营上门销：
去所有有可能直销的地方，如各物业管理、园林绿化、高尔夫会所、工厂及行政企事业单位和家庭，先送上少量产品试用，并附上名片和说明书，之后如无订货职责坚持回访。
同时向个花店、花圃、礼品店、职业绿化装饰公司、礼仪公司合同铺货代销，并在其店内设置醒目广告。
四、后续服务赢大利：
只要一次成为客户，他永远对其实行无时限上门服务，即使市单件产品，即使在夜晚，5元钱他都送货。有时客户提出配送鲜花，他为花店赚钱为客户服务而自己不得利也无怨。诚信之下，一年便给了他7万元的回报。
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