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| 补血类产品市场调查及分析
[第一食品网 2008-2-28 15:00:00] |
| | | 图一购买产品信息来源
图二终端补血类产品提及率
一、市场概述
从市场的角度来看，补血类产品有一定的特殊性。首先，补血产品是较早形成深度竞争格局的品类，由原来的“药健字号”一分为二，一部分转为药准字的产品，一部分转为食健字号的产品。其次，成分工艺一直都是企业“吆喝”的重头戏，大体上可分三类——化学制剂类，如号称以20世纪重大发现“卜啉铁”为原料的红桃K；以“药食同源”为原理的产品，如康福来的血尔；以阿胶、当归等中药材为君药的补血类产品一直都是消费者的首选。第三，企业对产品卖点的提炼，促进消费群体细分的同时，也构成了补血产品的另一种划分法——功效划分。大致分为三类：单纯补血类、气血双补类、调经养颜类。在准字号的中成药物划分上，补血类属于补益大类亚类品种，是补益类药物中市场开发最成熟，也是目前补益类产品市场份额最高的品类，约占28.69%其中单纯补血类占1.76%，气血双补类占26.93%，比排名第二的补阴类高出近5%数据来源：上海致联咨询服务公司。
可以说，补血市场是保健产品近10年对消费者进行引导教育宣传一手打磨出来的，红桃K的万人销售大军，368个子公司遍布全国，2001年血尔的上市让补血市场的竞争从农村走向城市，从一家独大到群雄并举，最终形成目前补血市场的基本形态。目前，全国补血类药品市场份额约为20多个亿，东阿2006年销售额约9.6亿，占同类产品约43%的份额。其次为九芝堂驴胶补血冲剂和修正益气养血两个上亿的品种。近年来，同仁堂益血生胶囊发展势头非常迅猛，但销售范围基本上在大城市，尚未形成规模。据估计，补血类保健产品总量应在20～25亿，目前有据可查的销量过亿的品种有血尔、红桃K、哈药六厂的朴雪。此外，万基药业的女人缘、美媛春的阿胶补血以及广州的红虹阿胶钙铁等后起之秀对老品牌的冲击也很大数据来源：君安证券数据分析。
二、消费群体调查
2005年3月，《中国药店》与上海致联咨询服务公司在全国各大市场展开了一次针对补血市场的大范围的调查，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%，男性消费者只占25.7%。在调查购买补血产品人群年龄特征时，60%的店员提及了40～49岁的年龄范围，53%的店员提及了30～39岁的年龄范围。根据数据处理及分析，得出以下数据：50岁以上购买率约为6.3%，35～49岁购买率约为47.62%，30～35岁购买率约为39.5%，20～29岁购买率约为6.58%。以上数据显示，30～50岁女性购买率高达87.12%，占据补血产品市场的主导地位。
三、产品、价格
产品
谈到补血类产品，要先从对市场培育贡献最大的保健类产品说起。根据“健康网”2006年做的一项调查显示，截止到2005年底，补血类保健食品的品牌总数大约在600～700个，其中全国性品牌有红桃K、血尔、太太口服液、朴雪、朵而、美媛春等；有一定影响力的区域性品牌则多达几十个，近年来较突出的有女人缘万基药业、双盈补血浓缩液广州同致堂、血宝补血冲剂天津达正堂、红虹阿胶钙铁等。
与健字号的产品相比，药准字补血类产品的市场竞争相对较弱，除少数几个品种具有明显的市场优势外，几乎缺乏区域优势产品。目前，药准字补血类主要产品有山东东阿品牌系列产品、湖南九芝堂驴胶补血颗粒、山东福胶品牌系列产品、吉林修正益气养血等全国性品牌；区域性优势品牌不多见，武汉中联的阿胶当归口服液、四川金碧阿胶以及河北唐山太阳石药业的阿胶当归口服液因在区域内宣传力度较大，相对而言有一定的区域优势。东阿阿胶在补血类产品中的优势地位毋庸置疑，国内43%的市场占有量、75%的出口额已经保持了近三年。
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