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“卖鸡佬”做大鸡苗批发生意
[第一食品网 2008-1-16 13:02:00]
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冯灿培是广州市白云区竹料镇人，高中毕业后在一家家具厂打了两年工，就自立门户，做起了家具生意。1998年，冯灿培转行做起了鸡苗批发生意。
开始时，冯灿培对家禽生意毫无经验，但是他认为生意的门道是相通的，于是他借鉴别人的做法，结合自己原来做家具生意时的经验，慢慢摸索着做开来。按传统的销售渠道，冯灿培常常大江南北地跑，但信息和客户都非常有限，又辛苦又赚得少。2002年，冯灿培得知通过网络可以了解到很多信息，而且一些大型的家禽企业都建有自己的网站，于是他成了村里惟一使用电脑和上网的“卖鸡佬”。冯灿培通过网络获得了一个个客户，网络为他带来了滚滚财源。
冯灿培认为在这个信息时代，家禽业应该靠信息来谋求生存和寻找新出路，不能跟以前一样只凭经验和感觉来判断市场，因为现在影响市场的因素比以前更多样、更复杂，信息的缺乏，容易使人判断失误;信息的滞后，容易受大环境的影响，无法及时采取应对措施。如，在今年上半年出现的家禽行业危机中很多孵化场都损失惨重，甚至破产倒闭。这次危机主要是由于市场供大于求:在2003年和2004年受疫情影响，养鸡户普遍减少存栏或停止饲养，导致去年整个市场肉鸡数量偏少，在需求不断上升的大好形势下，许多孵化场在今年加大产量，导致鸡苗价格不断下跌,孵化场原来购进的种蛋每个是0.5元，但鸡苗每只仅能卖0.05元。如果能及时掌握信息，了解市场走向，从源头上及时控制生产数量，就不致于造成大损失。
信息观念淡薄，也会造成盲目和跟风投资。在去年家禽业呈现开始复苏的势头，许多人认为这是进入的好时机。冯灿培那时也想投资开个孵化场，当他了解到“畜牧设备厂订单激增”的信息时，他打住了。
信息灵通，提高家禽行业经营者对市场的反应灵敏度，是经营这个行业所必须的。冯灿培非常注重对信息的捕捉，每天都会上网了解信息，各地行情走势、市场大环境变化和国家新政策等他都了如指掌，所以他总是能先知先觉，在别人还没来得及反应时，已把握先机。
现在，冯灿培的档口每日都批出十万只左右的鸡苗，这是一个不小的数字。他做这行起步不算早，但是他很快就“跑”在了前头。
今年年初，他委托广州一家有名的科技网络公司为他制作了网站，但当看到建好的网站时，他失望了，网站与他的理想相去甚远。
失望之余，冯灿培创建了广州市皓唐网络科技有限公司。
随后，冯灿培理想中的网站——“南方家禽网”诞生了。“南方家禽网”并不是冯灿培仅为自己公司制作的一个主页，他打造的是一个为全国同行提供交流互动的平台，同行可以免费在上面发布供求信息、搜集信息和交流信息等，通过网络把全国分散的同行和市场连接起来。有人认为冯灿培这么做简直疯了，这根本就是花大钱把对手请进自己屋里来。但是冯灿培不以为然，他有自己的想法:如果这仅是一个公司主页，只介绍、宣传自己，在自己的空间里“唯我独尊”，就不会有竞争，但也不会有机会，因为不会有多少人关注;而为同行提供方便和帮助的同时，实际上自己也大大得利，进入这个网站的人越多，商机也就越多。竞争并不可怕，生意是在竞争中做大的。
假设冯灿培把投入在网络科技公司和网站上的这一大笔资金用来为他的鸡苗批发生意做广告，为他带来的回报会非常快。但冯灿培认为家禽业再墨守成规，是走不远的，科技化发展是个大趋势，网络最终也会渗透到这个传统行业中来，尽管目前家禽业中大多数经营者的网络意识、信息意识、科技意识还比较淡。他另辟一条新路，即使过程漫长，但前途光明。
链接：有效利用网络是经营家禽业的好办法
我国家禽业目前存在以下一些问题:1.近年来出现家禽生产“波浪式”发展的不正常现象;2.家禽行业信息不畅，发展举步维艰;3.我国的家禽业与发达国家的相比存在相当大的差距，越来越多的国外家禽品种、养禽设备及禽类药品等打入中国市场，我国的家禽业及相关产业的效益受到巨大影响。
有效利用网络是应对这些问题，增强竞争力、拓展经营空间的好办法。
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