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| 侯孝海：雪花与金星有很多相似之处
[第一食品网 2008-1-11 14:37:00] |
| | | 对比华润雪花和金星，侯孝海认为，这两个中国啤酒舞台上表现卓越的豪门在很多地方表现出惊人的相似。
首先，金星和华润雪花在2006年前奉行的均是区域强势品牌纵深发展的战略。雪花是从东北起步，最初的销售区域仅限于黑吉辽三省，由先前的区域品牌滚动成现在的全国性品牌。金星的大本营在河南，“河南龙头”、“西部霸主”印证金星“区域强势品牌”的成长轨迹，98年金星面向全国迈步扩张，2004年启动全国品牌战略，成为中国啤酒第二阵营的领军者。2006年，金星新一代作为第一个全国性战略产品，畅销全国。
其次，金星和华润雪花皆以快速扩张著称业界，战略布局亦如出一辙，无不渗透“兵法之道”。金星10个省份16个子公司的全国布局，与华润雪花全国30多个子公司的布点，都遵循同样的规则：连横合纵，互为犄角，借势呼应。在同样的规则下形成了同样的布局形态，东西南北拱卫中部，自成云海盘龙。
再次，金星和华润雪花都有着活性的、不断向上的成长力与创新力。表现在不断设定目标，达成后并超越迈向新的目标。金星独秀中原，亮剑西部，挥戈东南，举步全国，一路成长，金星跨越众多啤酒豪门，从出身“寒门”的“草根”成为中国啤酒的平民英雄。雪花从起步到二线品牌再到今天销量全国第一的一线品牌，成长历程清晰可见。
最后，金星和华润雪花都十分注重与消费者的心智沟通，以“讲故事”的形式与消费者互动。2004年，雪花与科特勒营销集团合作成立管理项目小组，推出“雪花啤酒畅享成长”的口号，巧施品牌联想手法，运用情感互动，与“畅享成长”的核心消费群形成共鸣，塑造雪花浓郁人性情怀的品牌形象。金星2006年推出金星新一代啤酒，彰显“激情、活力、时尚”的内涵诉求，它向人们讲述“金星作为中国啤酒新一代典范与核心消费群中国新一代年轻人成长轨迹叠合引发的强烈磁共振”，这种效应通过金星在全国实施的“狂欢世界杯，激情欧洲游”等大型品牌整合传播行动得以淋漓尽致的显现。
来源：华夏酒报·中国酒业新闻网 | |
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