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| 山东兔王创业之路
[第一食品网 2008-1-9 17:54:00] |
| | | [内容速览]经营毛皮的人经常用“升得快，跌得惨”来形容这个起伏变化的市场。上涨的时候让人措手不及，下跌的时候又往往一窝蜂地跟风杀跌。连一些打拼多年的老手在这上面都难保不摔跟头。山东莱州的初安庭当过乡村教师，刚踏进獭兔养殖这一行时，闹出的笑话不断。几年过去了，再也没有人看他的笑话，更多的是羡慕他的成功……
在山东省莱州市的獭兔养殖户中，提起初安庭的名字，几乎是无人不知。但是每个人对他的称呼却是五花八门。
“初老板”、“初师傅”、“初所长”、“初老师”
在大部分人眼中，初安庭是个成功人士，很多客户与认识他的人都羡慕的喊他初经理、初老板，而跟着他发家的一些农户更喜欢亲切的喊他初会长、初所长，但是初安庭最喜欢的称呼却是初老师。
初安庭：“大学毕业，到中学做教师，又是科班出身。”
莱州市金城镇凤毛村养殖户刘瑞科：“称呼这个初老师显得亲切一样，没有距离感。”
眼前这个文质彬彬的人现在每年能够创造五百万元的财富，而1998年时，他已经是莱州市一所乡村中学的副校长。那么校长为何辞职养兔，又是怎样赚下五百万的呢？
1998年，长毛兔市场下滑，学校决定将养了两年的长毛兔处理掉，而一直负责养殖的初安庭经过考察，认为獭兔效益不错，应该转养獭兔，争执之下，初安庭决定辞职单干。
初安庭：“我既然做了这一块，那么这一块没干出个什么名堂来，又把它放弃了以后，我觉得心还不甘。”
校长辞职养兔的消息一传出，初安庭身边所有人都觉得很不可思议。
学生：“不愿意让初老师走，愿意跟着初老师上学，因为他和学生搞的关系特别好。”
初安庭：“文弱书生，能下去去到商海里去干吗，肯定不行。”
文弱书生没有听从任何人的意见，四处借了两万元，毅然下了“海”。有了在校一年多的养殖经验，1999年，初安庭的第一批300只兔子长成了，准备出售活兔。眼看着要淘到第一桶金，初安庭兴奋不已，但是接下来发生的事情迎头给他泼了一盆冷水。
初安庭：“打了五六个电话以后，自己的心凉了。”
河北皮毛收购商刘顺平：“初所长给我打电话说有300多张左右的兔皮，让我过来看一下，我说当时这么远的路，太少了，二三百张怎么过去呀。”
兔子好养不好卖，收购商至少要有上千只的商品兔才肯过来收购，但是论资金论实力，初安庭都无法立刻达到收购商的标准。为了快速形成规模，他打算提供种兔，带动周边农户养殖，到时再保护价收购。发动农户时，他发现自己竟然是当时整个莱州市唯一一个养殖獭兔的人。
莱州市金城镇凤毛村养殖户杨美平：“我们当地根本没有什么獭兔，就全是肉食兔吗。”
怎样才能让当地农户认识并接受这种兔子呢？初安庭想扩大宣传又没钱做广告，苦思冥想之后初安庭在一天夜里又偷偷溜回了学校。
初安庭：“这时候我就想到以前做教师的时候，刻卷子，用这个滚子印。”
初安庭写得一手好字，为了节省经费，他连夜回校油印出一张张宣传单，打算白天与妻子去各个乡镇的集市上散发。
妻子张淑伟：“赶集的时候呢，我尽量的把这个衣服穿的，把脸尽量的能多裹一点就多裹一点，多包一点多包一点，我真的很担心，让我的一些朋友，同事，甚至是学生看见我这种狼狈不堪的样子。”
初安庭：“当时发传单的时候，一抬头看见一个熟人，我就把头一低就躲开了。”
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