|  | | 爽！小车推出大市场
[第一食品网 2008-1-4 13:58:00] |
| | | 手推车产量提高后不久，曲宝营的产品开始出现了积压现象。这时，有人建议他在媒体上做个宣传广告，好让人们都知道他这个特殊产品。但由于刚投资了9万元扩大生产规模，他没有能力再在媒体上做宣传了。想来想去，他最后决定用自己的身体去各地做活体广告！
曲宝营让妻子找出一件白色上衣，自己用笔在上面画了个手推车图案，然后穿着这件上衣，挑着10多个手推车在山东各大城市做起了活体广告来。他以这样的独特举动上街宣传，所到之处都收到了立竿见影的效果。人们见他身上画着小推车，肩上也挑着小推车，便纷纷前来围观和购买。而颇有心计的他一见有人购买小手推车，就说他是为厂家做宣传的，只能看而不能卖，如果要买的话，就给厂家打电话，直接到工厂去购买。这一招真是吊足了人们的胃口，他的工厂果真陆续来了大量客户。2004年11月，威海市的一位客商还特意来到他的工厂参观，并一次性订购了1000个微型手推车。曲宝营在济南做宣传时，一所小学的老师见他的手推车能作教具，便找他订购了100个……这样，曲宝营在外游走了一个月，居然售出了10000多个产品，获得了4万多元的纯收入。
后来，为了扩大知名度，曲宝营又印制了名片和图片，再出门时，每当有人向他打听联系方式，他便将名片散发出去。这样不断地一边宣传，一边推销，没多久，他的知名度便迅速提高，引起了很多学校的注意。2004年12月初，临沂市一所中学的吴校长找到曲宝营，要求订购500件手推车。他对曲宝营说：“学校购买了你的微型手推车后，应用到历史课的教学中，起到了很好的作用。特别是当老师讲述在辽沈战役和淮海战役中，数十万农民用手推车推着战备物资支援解放军，形成绵延数公里的壮阔景象时，老师便拿出你制作的微型手推车，为学生进行现场演示，学生们受到了极大震撼，均要求集体购买这种手推车，珍藏起来。”同时，吴校长还反映说：“我们的语文老师在讲解课文《记一辆纺车》时，难以形象地描述纺车的样子，无法给学生演示，学生也就不能很形象地理解纺车纺线的情景。如果你能造出小纺车，我们将购买50辆！”
曲宝营突然豁然开朗，是啊，即将消失的农具太多了，自己应该抢救开发出更多的微型农具，让学生们去认识。他当即表示尽快开发出来。于是回到家后，马上动手，相继开发出纺车、播种机、石磨和织布机等工具，并形成了由16个品种组成的系列产品。
这套产品问世后，立即受到了学校的欢迎。枣庄市的一所私立小学招收的都是富家子弟，这些学生从小生活在优越的环境中，不了解历史；为了让这些孩子认识过去，珍惜今天的幸福生活，该校常用一些图板给孩子讲述过去，但均不能生动地吸引学生。而当他们得知曲宝营制作出全套微型农具后，便立刻找到他的工厂，购买了几套“农具”，让老师专门为学生讲解这些农具的过去，讲解面粉是如何磨制的，布料是如何纺织出来的……经过一段时间的教育，这些孩子居然一改原有的不良习惯，变得珍惜食物和衣服了。这事经媒体报道后，曲宝营的微型农具更是名声大噪。他再推销时，因为品种多了，生意更是火爆。短短几个月时间，来自北京、上海、深圳和郑州等地的全国30多个城市的客商便纷至沓来，订单应接不暇，举手之间，曲宝营便实现了50多万元的销售收入。
于是，曲宝营向国家专利局申请了“沂蒙农家宝”系列外观设计专利。2005年1月，他又投资20多万元，买下3个农家大院，并添置了机床等生产设备。实行了规模化生产后，看到生产人员已远远满足不了市场的需要，他又雇请了50位村民，开始向正规化和机械化生产过渡。曲宝营说，他现在正在开发更多、更全的微型迷你农具，努力围绕2008年北京奥运会和旅游业，做出更大、更足的文章，力争让具有中国特色的农具工艺品漂洋过海，去赚取外汇！
曲宝营巧妙地将历史淘汰的农具制成工艺品，并利用其特殊的历史价值，将其卖出，既让后人记住了中国的历史，也通过“卖历史”改变了自己的命运。这个神奇的创业故事告诉人们：致富的路千万条，改变命运的途径有多种，但是万变不离其宗：只有推陈出新，适时迎合人们的心理需求，你才有机会把握自己的命运！曲宝营正是抓住了人们怀念历史和喜爱工艺品的心理，从而创造了自己的历史。
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