|  | | 种子市场销售高峰缩短原因分析
[第一食品网 2008-1-2 7:57:00] |
| | | 目前国内主要夏玉米和晚稻产区供种接近尾声，这意味着今年春夏种供种基本结束。今年的春节较晚，农户购种时间后推，这导致经营单位销售速度减慢，许多地方出现了恐慌性抛售降价。再看2006年秋季，黄淮海地区小麦种子销售高峰由往年的9月20日左右推迟到10月10日前后，陕西省小麦种子销售高峰由往年的9月15日左右推迟到9月20日前后……最近几年，种业市场销售愈加艰难已成不争的现实。这种变化让专家困惑：好的品种为何推广不开？让企业困惑：种子销量为何不大？让经销商困惑：种子为何不好卖？让农民困惑：究竟买什么种子好？
各方困惑在市场上的反映就是：种子销售季节缩短了，高峰越来越集中了，从种子市场开放初期的60～90天缩短至目前的30～45天。究竟是何种原因造成了这种现象呢？
价格不稳定购种期集中
农民近些年都有这样的感慨：“去年我买早了，比别人多出了好几块钱，今年不忙买。”由于目前市场上品种多、经营单位多，虽然快到播种期了，但农民购种都不慌，而经销商却慌起来，纷纷降价销售，有的甚至倾销。不少农民意识到这一点后，利用商家的着急心态，非等降价后才买种子。年复一年，就促成了目前这样高集中的购种时期。
市场品种多农民选种难
以玉米品种为例，2001年一个县的玉米品种不到10个，但现在一个县的品种少说有80～90个，有的多达200个，而每个县的种植面积没有太大变化，种子供过于求，农民不愁买不到种子。在乡镇里，很难找到只销售10个以下同类（如玉米或水稻）品种的经销摊位，各个经销点的品种至少都在30个以上，被称作“配摊子”。经销商以“你要什么我有什么”左右农民视线，然后变戏法似的与农民周旋，卖经销商想推广的品种。可供选择的玉米品种繁多，农民摸不着头脑，究竟哪个品种能高产、价格低、又好管理呢？于是很多人持“等一等，看看其他人买什么品种再说”的态度。
零售网点多经营主体杂
以前一个乡镇的零售商有1～3家，县级批发商4家左右，而现在一个乡镇的零售商有5～30家不等，县级批发商有20家左右，是以前的5倍以上。许多县级批发商只将网络销售点设到各乡镇，零售商则将种子送到各村进行销售。现在很少在集市上看见农民成群结队购买种子的现象。种子市场悄然启动，形不成所谓的购种高峰期，就是零售网络到处开花的结果。
还有许多农民不办理营业执照，也不租用门市，从批发商处进货后走村串户销售种子。这种销售户极不固定、隐蔽性强，农业执法部门和工商部门查处难度大。另外，有些代理商不去考察零售商是否具有种子经营资格，只要给钱就给种子，这种局面严重干扰了市场。
经销商送货高峰期分散
从种子市场放开的2001年至今有6年多了，目前种子行业的服务意识有很大提高。零售商为了扩大销售量或抢占市场，开始利用空闲时间把种子送到农民家中。由于农民购种有从众心理，零售商在一个村子售种时只要一个有威望的人或种田能手购种，整村或整组的村民就会效仿购买，使种子销售高峰期或提前或分散了。
订单农业和种子直补的影响
许多企业实行了公司+农户+企业的订单农业模式。种业公司提供优良品种，加工企业负责回收，农民与加工企业签订合同，负责回收农产品，种子流通渠道大大缩短，而农民也不担心购种的问题。
国家对农户的良种补贴力度越来越大，由于良种补贴项目工程实行集中供种，供种时间相对推迟，农民也一改往年提前购种的习惯，选择在临近播种时购种。
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