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| 开发奥运市场不能光想着自己
[第一食品网 2008-3-20 9:50:00] |
| | | 随着北京奥运会的临近，奥运会市场开发工作也进入了关键阶段。在北京奥运会新闻中心日前举行的新闻发布会上，北京奥组委市场开发部部长袁斌介绍说，早在去年7月份，市场开发部就已经完成了北京奥运会赞助企业的征集工作，通过国际奥委会全球合作计划、电视转播计划和北京奥组委市场开发计划，已经为北京奥运会的组织、运行工作筹得了充足的资金、物质、技术和服务支持，市场开发所获得的收入，完全能够满足北京奥运会组织运行工作的需求。可以说，市场开发工作的顺利与否直接关系到北京奥运会筹备工作能否顺利进行。奥运赞助企业在为奥运做出贡献的同时，也提升了自身的品牌知名度。
赞助计划为商家提供展示舞台
目前，北京奥运会共有赞助企业63家，其中包括可口可乐、通用电器、强生、柯达等12家国际奥委会全球合作伙伴；中国银行、中国网通、大众汽车、中国石化等11家北京2008合作伙伴；ups、海尔、伊利等10家二级赞助商、15家北京2008独家供应商和16家供应商。其中1家企业既为全球合作伙伴，又为北京2008合作伙伴。此外，火炬传递赞助计划作为最大的奥运主题活动单独进行市场开发，可口可乐、三星和联想有幸成为火炬接力的合作伙伴。他们在为全球范围内举行的火炬传递提供支持的同时，也获得了公开选拔火炬手、火炬传递全程展示的排他权益。
在获得众多赞助企业支持的同时，北京奥组委也为广大赞助商提供了相当多的服务。袁斌说，“从去年开始，我们就把工作重点转移到赞助商服务这方面来。市场开发部进一步充实客户经理团队，另外还加大了市场开发宣传工作的力度。去年在国家和北京各大媒体上刊登了与市场开发和赞助企业相关的宣传报道1600多篇，还利用多种载体开展了大量赞助商识别工作，提高了赞助企业的公众认知度。”
袁斌表示，去年赞助商服务工作主要包括以下几个方面：一是授予赞助企业使用奥运标志的申请，在中国网通的协助下，去年开发了标志使用网上审批系统，大大提高了网上审批的效率和质量，全年共审批4500多次标志的使用申请；二是协助赞助企业开展大量的奥运营销活动和产品推广活动，赞助企业通过奥运市场营销普遍提高了品牌形象和美誉度；三是协助赞助企业落实各项接待权益，目前已经完成赞助商在奥运会期间交通大巴计划、门票预定等权益分配，证件计划和收费卡计划也都在顺利进行中，另外，奥运会时，将在奥林匹克公园内辟出约2万平方米的位置，供合作伙伴向观众展示企业参与奥运的经历，展示企业形象；四是通过为赞助企业提供培训，让企业了解奥林匹克运动的历史和奥林匹克市场开发的沿革，帮助企业最大限度用好奥运资源。
北京奥运会赞助商伊利集团执行总裁张健秋说，“在牵手奥运会后，伊利旗下的优质产品全部进行了奥运升级。从目前市场反馈来看，升级后的奥运产品更受消费者欢迎，销量比以前有了大幅度的增加。奥运会为伊利带来的品牌提升充分得到了市场印证。这一方面表明奥运会使伊利增加了不断创新的动力，另一方面，奥运为伊利带来了产品的卓越提升，这使大家进一步了解伊利，了解伊利的品质和产品。”根据世界品牌研究室最新发布的研究结果表明，伊利的品牌价值在1年内增加了15亿元，继续蝉联行业首位，这更好地证明了牵手奥运所带来的品牌提升。
特许商品计划让人人参与奥运
北京奥运会特许经营计划也是奥运会市场开发计划的重要组成部分。到目前为止，已有65家特许生产商和76家特许零售商，开发出11大类6000多款产品。特许商品质量有保证，创意水平不断提高，得到广大消费者的肯定。特许商品主题突出，伴随奥运筹备工作的一个个里程碑时间，掀起一波又一波的销售高潮。为了让利于民，让广大老百姓都能拥有几份奥运收藏，北京奥组委将最初10%的特许权费率降低为8%，并通过简化包装等方式调整了特许商品的零售价格。“北京奥组委还专门成立了由行业协会和专家组成的特许商品评审组，对特许产品的设计、质量和价格进行评审。总体上讲，特许商品上市之后得到了广大消费者的好评。”袁斌说。
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