为什么98%的产品都上不了薇娅直播,而“生和堂”却独受她喜爱?

2020-6-19 11:45:00 来源:北国网  作者: -

受疫情的影响,线下实体经济受创,催生了“宅经济”的发展,传统企业纷纷将目光转移至线上,让原来已处于火热状态的直播实现了全面爆发。

在直播迅猛的发展中,大批千万级带货达人应运而生,不断刷新商业奇迹。如有“带货女王”称号的薇娅,在2019年双十一期间,淘宝直播全天成交达200亿,一人卖出了27亿的销售额,登上其直播间的产品,在销量和话题上都能实现双爆发,并激发出很多网红爆款的诞生。在诱人数据和席卷全民的狂潮之下,各路品牌纷纷入局,走上直播带货之路。

网红直播带货红利背后 是一次双向选择

在网红直播带货可观的销售额背后,品牌要承担低价成本让利、利润分层、主播坑位费等支出,还需通过主播的选品门槛。比如,薇娅直播间的选品机制非常严格,淘汰机率高达98%,其团队会对送选的品牌及产品进行全方位的考量。对品牌主而言,每一次选品,都是一场品牌与品牌间的、产品与产品间的“小高考”。

据了解,在6月13日晚登上薇娅直播间的生和堂是最早预示直播爆发的公司之一,今年内,它已连续5个月入选薇娅直播间。为什么98%的产品都上不了薇娅直播,这个品牌产品独受薇娅喜爱?

这位薇娅直播间的常客,其实从2017年起就开始入局电商直播,18年登上薇娅直播间4次,19年7次,至今生和堂已与薇娅合作有17次之多,共卖出超1.5亿杯的销量。

“生和堂”专注龟苓膏行业15年,在生产规模、销量、市场占有率、研发能力、质量体系上,都稳居全球龟苓膏行业第一。据第三方数据统计,其国内市场占有率已经接近60%,在海外北美市场,更是龟苓膏行业的第一品牌。“我们始终认为科技改变消费,随着5G技术的应用和资费的下降,视频时代已经到来,而直播就是顺应科技发展而生的产物之一。未来消费方式还会随技术的提高发生转变。但不管外部如何变化,年轻人将时间花在哪里,哪里就是未来的消费风口。”生和堂董事长陆伟谈道。

除了薇娅之外,近年来生和堂还选择与林依轮、叶璇、叶一茜、李静、汪东城、张予曦等众多名明星及头部主播直播间合作。赶准了这趟直播带货红利列车,旗下多款产品如“奶香龟苓膏”、“台湾烧仙草”等产品跃身成为网红爆品。

直播带货开拓营销格局 核心还需回归产品

直播持续受热,但市场也不乏质疑的声音。“直播的火爆会不会只是昙花一现?”“品牌做直播,只是做一场高投入零回报的大戏?”针对这些问题,生和堂董事长陆伟认为,“对品牌而言,直播带货在投入和利润上无绝对的性价比优势,但它在品牌曝光和持续热度上能带来好的效果,把它看做一种营销工具更为恰当。但品牌不能单纯依赖直播,还需向多元化的方向发散触角。”

据悉,在生和堂涉足直播带货领域外,生和堂本着【不止传承,创变而生】的品牌核心理念,在产品研发上也迈出了大胆的步伐,推出了众多创新跨界龟苓膏产品。如2019推出的跨界新潮饮品“青椰奶龟苓饮”,因其控糖控脂控热量的产品特性,深受消费者喜欢,上市不久单月销量就突破100万杯。

在经历疫情的冲击后,作为龟苓膏行业的领导品牌生和堂又总结出品牌创新的新思路。生和堂董事长陆伟介绍道:“针对疫情引发的“宅经济”和“人们对增强免疫力的重视”,我们以用户思维为导向,针对Z时代人群,推出全国首作新品“本宫之恋自热草本养生甜品火锅”和中华草本药膳配方为核心的“颜力养草本龟苓饮”。未来,我们还将推出一系列新潮的养生膏创新产品。”

世界瞬息万变,微小的风口也能孵化出大的格局,变革往往就发生在一夜之间。对于企业而言,就需要有趋时创变的果敢,但也要找准自己的定位,走适合自己的路。


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编辑:文卫

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