春节还能这么干?看王老吉的春节“大动作”

2020-1-17 11:30:00 来源:北国网  作者: -

吉祥文化,一直是中国家喻户晓的优秀传统文化之一,中国人新年祈福,讲究的是讨个彩头。随着时代的更迭,吉祥文化的内涵在不断丰富与发展,吉祥文化已经延伸到生活中的方方面面,而“吉文化”代表王老吉,在这次春节热潮中,用一系列营销活动引领了“新国潮”。

在春节来临之际,有网友反映,快手直播掀起了一场声势浩大的“吉祥年货直播大赛”,众多头部主播达人八仙过海,各显神通,打响春节年货节的第一炮。凭借着自带的“吉文化”与春节的高度契合点,王老吉借助万家团圆,灯火通明的春节,又火了一把。

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全新领域试水——这个春节很潮

在营销手段频繁多样的市场环境之下,王老吉作为营销界的“潮人”再次站在了风口之上,借助直播这一当下大火的品效合一的营销形式,再次拉近了与消费者的距离。全盘考虑去看,作为全新销售的触角,消费者难免会有消费场景上的局限认知,但这次王老吉通过联手其他八个如张裕、金龙鱼、老干妈等国民品牌,联合打造了“吉运久久”、“吉庆有鱼”等组合年货礼包,进行直播销售。借势快手直播的主播PK大赛,成功吸粉与为产品导流,同时产品的“吉文化”与春节的共鸣更是赋予了这场直播情感的认同感。这也在打造品牌“吉文化”的同时,重新定义了“新国潮”。

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固有阵地深耕——这个春节很精彩

在直播营销的领域王老吉开疆拓土,在传统的营销行业王老吉也有着大刀阔斧的动作。

2019年终热剧扑面而来,《庆余年》、《精英律师》、《剑王朝》、《鹤唳华亭》这些年终热剧中你都会发现王老吉的身影。贴片、花絮、场景植入软硬结合。从这波捆绑传播中不难看出,王老吉传播核心受众依然以泛年轻的族群为重心。此外2019年与手游《和平精英》的跨界合作更是将品牌年轻化的战略延伸聚焦到了青年群体。

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星光四溢——这个春节很暖

当然,在百花齐现的营销当中,情感营销也从来少不了王老吉的身影。在临近春节之际,张艺兴、周冬雨、林俊杰等近百位流量明星,纷纷说出了自己对粉丝、对王老吉的美好祝愿,#鼠年大吉#的超话,截止到今天,已达到了2.7亿阅读曝光,86.7W话题讨论量。在粉丝经济盛行的当下,打造能够和粉丝共情的品牌文化,才是巧用明星导流方式的核心要素。

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在为粉丝送上暖暖的祝福的同时,王老吉也为那些在外漂泊的异乡游子们准备了一场有温度的购票之旅。王老吉携手12306、携程、去哪儿网三大头部出行App助力大家抢票。同时从线上购票软件,到线下高铁站、火车站的场景露出,全程助力春运回家之旅。全领域传播吉祥文化,将吉祥文化落到实处, “过吉祥年,喝红罐王老吉”。王老吉不再是单一的降火凉茶,而是吉祥文化的传承者与美好祝福的载体。

从春节营销看王老吉的“野心”

通过一系列春节营销动作可以看出,王老吉在努力打造一个又潮又酷又暖的春节,其中“让爱吉时回家”活动,更加温暖了返乡劳动者的心,此活动助力更多异地求学、工作的游子回家,与家人团聚共度吉祥年。这也全面的体现王老吉对“吉文化”传承和拓展,同时嫁接符合时代的主流价值观。

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广州王老吉大健康产业有限公司董事长徐文流指出,王老吉最关键的成功之道就在于挖掘和升华了品牌的“吉文化”,结合全国各地不同的文化习俗和消费特征开拓礼品市场,借助文化的力量使王老吉凉茶融入中国人的生活。

凉茶,不仅是快消品,也是一种文化符号。“吉,是所有美好的开始”。以王老吉为代表的吉祥文化,植根于中国的传统文化,例如,吉时已到,说吉利话,讨好彩头,都是中国人从古到今以来的美好期盼,时代在变,美好的心愿从未改变。

消费者认同,源于品牌的核心文化

从王老吉的春节营销活动中,我们不难看出,品牌要想获得消费者的好感,需要的不仅仅是产品硬实力,也需要打造品牌文化软实力,品牌、场景、体验、情感缺一不可。品牌应立足于不断满足消费者对美好生活的需求,才能获得消费者的认同。

无论是春节的“吉文化”,还是凉茶文化,王老吉在借助自己的品牌和产品,让“吉文化”和凉茶文化的价值和精神影响越来越多的人,打造真正有内核的,有传播性的“新国潮”。当“过吉祥年,喝红罐王老吉”成为一种消费习惯,王老吉将会引领凉茶行业走得更高,走得更远。


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编辑:小碗

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