没想到,你是这样的王老吉……

2020-1-17 11:30:00 来源:北国网  作者: -

回家的车票买上了吗?小伙伴们,该回家恰年夜饭了!作为中国的传统新年,过年必须要团团圆圆,红红火火。走街串巷,送礼祈福,是过年必不可少的一部分。就在这个热闹的春节,王老吉的中国“红”元素又频频出现在我们眼前。当无数品牌都在争抢春节档的肥肉,一贯擅长搞事情的王老吉,能够在流量高峰期脱颖而出,全靠营销中的“吉祥三宝”。

一宝:吉礼相送,跨界+直播二合一,双驱动撬动大市场

在春节流量高峰期,对于广大消费者来说,天猫年货节打折促销已经见多不怪了。“万券齐发”的巨额优惠与超1000万海量年货,只能掀起一些浪花,而王老吉却别出心裁,利用跨界合作和直播PK赛刷出新花样。

1,跨界合作,互利共赢。春节期间,走亲访友总是要送点礼物。送礼年年总相似,玩点花样行不行?王老吉联合百草味、沃隆等八大年货品牌,推出“百味百吉”、“每日大吉”等多种组合礼包,各种款式随你挑。送出去有面子,又有心意。吉礼相送,是王老吉的吉属性与吉祥文化的结合体。

2,直播带货,圈粉无数。想要打通一线到四线市场,直播平台是比较好的选择,快手平台的高包容性,高扩散性,能够降低准入门槛,为王老吉给天猫导流做扩散。而头部主播达人之间的battle,归根到底是粉丝之间的斗争。王老吉联合张裕、金龙鱼、老干妈等八大品牌,通过众多主播直播卖货的形式,为产品导流,达到了王老吉的品牌曝光和导流的双重效果。在安营扎寨的背后,是粉丝经济的盛行。王老吉采用直播带货的做法,也是在顺势而为的基础上,添加了自己的营销新动作。

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二宝:吉星出道,选好代言人,明星经济上线

除了主播达人直播带货以外,明星带货也是实用的营销手段之一。在营销战役中,一直有“一言不合就用明星”“用明星导流准没错”的误区,相比较而言,王老吉选对了千里马,用张艺兴与周冬雨担任代言人,拉近了用户粉丝与品牌之间的距离,成功打入年轻群体圈层,达到了口碑与流量双丰收的效果。

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此外,为了配合春节TVC,王老吉还发起了微博超话#鼠年大吉#,由张艺兴、周冬雨、林俊杰等近百位流量明星共同助力,说出对粉丝以及王老吉的祝福,截止到今天,已达到了2.7亿阅读曝光,86.7W话题讨论量。这印证了一句话—明星选得好,流量没得跑。

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三宝:吉“盛”万物,渗透多元化场景,实现全领域营销

时代在进步,品牌概念也在改变。传统的广告,会以强灌输的形式进行品牌文化的输出。王老吉也不例外,硬广是保证曝光量,软植入是企业文化输出。面对着消费者的使用场景多元化,王老吉变了!它不仅仅是那个“怕上火喝王老吉”的凉茶品牌了。它不再是那个单纯的治上火的小红罐。王老吉还想做有喜事时的庆祝罐,想要抱抱时的好运罐......

其中,场景化内容聚焦在借势的热门网剧。比如,与《庆余年》《精英律师》《剑王朝》《鹤唳华亭》等大剧的花式合作,利用多场景软植入,产品与剧情完美嵌入,代表着它全领域营销的第一步。当然,电视剧的年轻群体毕竟有限,要想实现高度曝光,必须实现全领域营销。对于喜欢体育的小伙伴,王老吉在PPTV上线的英超、德甲、意甲等体育赛事中与你相遇!

光是线上远远不够,王老吉凭借其经典红罐成为12306、携程、去哪儿三大头部出行APP和各大高铁站、火车站等线下场景中的一道亮丽风景线,“过吉祥年,喝红罐王老吉”的宣传语更是深入人心。可谓是,吉运无处不在。

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拜年新姿势,大吉大利,新年王老吉

正是通过这一系列营销动作,依靠跨界+直播,明星经济与全领域营销三大法宝,王老吉得以突破品牌壁垒,在春节营销中脱颖而出。目前,王老吉不仅有其独特的降火属性,它还可以是你的幸运罐,吉祥罐,爱情罐。你拿到的不止是茶,而是一罐惊喜。这对于其他品牌的概念延伸,也具有一定的借鉴意义。

无论时代将如何改变,只有以消费者为导向,创造出专属自己的凉茶文化,才能在营销战役中立于不败之地。多说一句,“春节将至,祝你新年王老吉”


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编辑:李洁

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