“冲泡+即饮”双引擎成效持续凸显 香飘飘一季度净利增超83%

2019-4-22 10:07:00 来源:食品信息网  作者: -

4月20日,半个多月前刚交出亮眼年报的“中国奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)发布2019年一季报,业绩迎来开门红:公司一季度共实现营收8.37亿元,同比增长28.26%;归属于上市公司股东的净利润0.52亿元,同比增长83.61%。

一季度以来,公司一方面延续了“冲泡+即饮”的双引擎策略,以及深入推行“经销商一体化”和渠道深耕下沉,保证了公司产销体系的优化升级以及市场的进一步挖掘;另一方面,公司在湖州、天津、广东、成都等地投建的多条液体生产线,将为市场反应热烈的战略新品-Meco果汁茶提供更多的产能,有利于驱动后续公司业绩的进一步稳健增长。

两大板块业绩齐增 果汁茶成主要增长动能

业绩报告显示,香飘飘一季度两大主要业务板块同比均实现了增长:

在冲泡产品上,一季度实现营收6.23亿元,同比增长6.56%。业绩稳增主要得益于公司不断推陈出新,注重补全和改善产品结构,从而满足了不同人群的多元化消费需求;

在即饮产品上,受益于果汁茶的迅速放量,该板块实现营收2.05亿元,同比大涨232.6%。报告显示,果汁茶产品在一季度贡献了1.71亿元的销售收入,成为报告期内香飘飘新增销售收入的主要来源,同时其也已成为公司产品体系中增长最快的一项单品。同时果汁茶作为即饮产品,全年可售卖。公司“冲泡+即饮”的双引擎策略不仅在一定程度上平滑了过去的季节性短板,同时又能发挥两大业务板块的协同效应,在促进产品销量飙涨的同时,还可提升渠道商的积极性,进而夯实公司在销售渠道网络上的竞争优势,完成渠道进化,推动香飘飘旗下产品进入更宽广的市场。

此外,公司还将着力推进液体生产线的建设,从产能上满足果汁茶不断释放的市场需求。未来随着湖州、广东、天津、成都液体产线的相继投产,果汁茶产品在全国范围内的覆盖能力将显著增强。

香飘飘方面表示,一旦相关生产线的产能释放,果汁茶销售量级和销售收入将延续前序阶段的飞速增长,真正勾画出香飘飘的第二增长曲线,新引擎的地位也会越来稳固。

三专三通显成效 有效保障业绩复合增长

与此同时,一季度以来香飘飘在销售端仍延续去年大力推行的“经销商一体化”策略,展开渠道精细化运作和渗透下沉。

在经销商管理方面,采用“三专政策”,即通过设置专营香飘飘产品的经销商、安排专职的香飘飘产品销售团队以及为经销商配置专项的资源,给予专项市场费用支持,从而进一步激发经销商和销售人员的积极性,实现深度捆绑,化被动为主动,共同开拓市场;在渠道优化方面,香飘飘根据不同的区域特征推行“三通政策”:县县通、镇镇通和村村通,差异化覆盖强势区域、二类市场和薄弱市场。

截至2018年底,香飘飘在全国共拥有1287家经销商,基本覆盖国内大中型城市及县区。据香飘飘方面表示,全国有近3000座县城,目前已覆盖约近半市场,未来随着渠道开拓能力和运营管理效率的逐步提升,公司在全国县域市场的渗透率将进一步提高。

业内人士认为,伴随着公司冲泡产品的稳健增长,即饮新品的品牌认知和产能逐步提升,以及营销、渠道策略的持续优化,香飘飘在接下来的表现仍被市场看好。在即将到来的果汁茶销售旺季,预计公司将开启高速增长阶段。


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编辑:文卫

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