产业扶贫展企业大爱,京东洽洽助平石头村核桃走出大山

2019-4-18 15:19:00 来源:全球财经网  作者: -

商业广告横行,消费者受到的影响逐渐降低。品牌如何变换手法,刺激消费者需求,成为行业重要思考的命题。于是在近些年,我们可以直观的发现,“去商业化”渐渐成为品牌营销主要发展领域之一。毕竟,在如今“泛滥大同”、“差异化明显缺失”的竞争舞台里,只有那些真实而又质朴的作品才能深入人心。

(洽洽承诺每卖出一份,将捐赠5元给平石头村改善村容村貌与村民生活)

就像最近京东联合洽洽共同发起的一场公益行动一样,用高于市场的价格收购平石头村全村核桃,帮助其村民脱贫。从事件发酵伊始,便迅速受到了全网的关注和叫好,被京东与洽洽这一波联手,彻底温暖了心。我们来分析这次公益项目刷屏的原因。

定制包装 向大众展示真实而又质朴的村民

任何营销活动,最终导向都是产品销售为目的,而包装是否出彩则是消费者买单与否的关键。而这次平石头村铁核桃的产品设计,从包装形态和画面都有非常独特与另类。洽洽为了给大众最真实地呈现平石头村铁核桃,包装摈弃电商产品常规形态,采用的是牛皮纸手提的形式,而且每个包装是由人工手动组装!产品画面更是没有花俏的设计,都是平石头村当地村民的生活照,村民的笑容就是对核桃质量最好的保证。这样的一个包装呈现给大众的第一感官就是真实亲和,非常接地气。

“东洽东洽东东洽”向大众展示丰收的喜庆

洽洽联手京东发布的新品牌“东洽果园”,从字面意思是洽洽和京东组成,体现双方合作、具备延展性和有领域指代。但从发布的TVC来看,是有更深层的一面:每到丰收或是重要喜庆的日子,村民都会欢天喜地迎接,“咚洽、咚洽、咚咚洽…”敲锣打鼓欢庆的音乐,村民争相砸开自己自家的核桃,砸核桃的声音汇聚成平石头村特有的节奏,因此便有了“东~洽~东~洽~东东洽~”这魔性的旋律,代表人民对丰收时的喜悦之情。

小小核桃,承载平石头村大大梦想

当人的精神赋予品牌精神,人的人格赋予品牌人格的时候,人们消费的就不再是产品本身。

洽洽看到了,看到了再小的个体也有质朴的愿望和梦想,因为质朴,梦想格外坚韧有力,更加硬核。这次的公益营销,洽洽从一位位平石头村村民的故事出发,用最真实的现状、最朴素的镜头和语言纪录村民的日常生活,将村民的对美好生活的向往和追求与核桃绑定,从而赋予平石头村铁核桃以人格与梦想,承载着平石头村质朴的梦想:

“等把钱攒够了,我一定要把闺女的病治好”

“让他们能富裕起来,这是我的愿望,这是以后我的动力”

“我很喜欢艺术,我想到外面学一学,取取经叫老师好好教一教”

平石头村的核桃梦-顾彦红·健康梦:

平石头村的核桃梦-耿宝荣·致富梦:

平石头村的核桃梦-蔚胜林·艺术梦:

如此一来,平石头村铁核桃作为追梦核桃,就真真正正地拥有人格魅力,让消费者产生拍照分享的欲望,发送自己关于平石头村、追梦核桃的感悟到朋友圈。

无论是产品包装、宣传策略,“东洽果园”品牌故事所传递的价值观、理念,做到上下一致、真实有料。这次京东×洽洽开辟了公益营销新范例,期待“东洽果园”下一次的公益活动。


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编辑:小碗

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