北京白酒品牌挤入海南市场红海

2018-6-4 10:43:00 来源:北京商报  作者: -

海南全岛建设自由贸易区的利好消息引起白酒企业关注,并试图以海南为跳板谋求更广阔的东南亚市场。6月3日北京商报记者获悉,北京华都酿酒食品有限责任公司(以下简称“华都酿酒”)携旗下数款白酒品牌进入海南市场。业内人士认为,海南当地市场规模小,局限性大,且诸如茅台、五粮液以及泸州老窖等大型酒企已在当地布局,竞争非常激烈,华都酿酒作为一家知名度有限的区域酒企,能否直面激烈的市场竞争并获得海南消费者认可仍是个未知数。

据了解,华都酿酒此次入琼是与海南众鑫酿海商贸有限公司(以下简称“海南众鑫”)进行合作,希望借助后者在当地的终端优势进行市场拓展。华都酿酒总经理朱华表示,这一合作一方面是“天安门”牌酱酒和“幸福海”牌清香酒在海南市场进行战略布局;另一方面,是企业未来开辟东南亚市场,长期发展的需要。

华都酿酒是北京糖业烟酒集团下属企业,被称为北京地区唯一一家拥有酱香工艺的白酒企业。行业分析师指出,此次华都酿酒的布局并不局限于海南当地市场。就市场来看,仅900余万人口的海南市场规模并不大,2018年前4个月,海南省的社会消费品零售额为575亿元,其中烟酒类限额以上单位商品零售额仅为4.5亿元。因此借助当前海南自贸区的政策优势抢先布局,在打响品牌知名度的同时还便于企业寻求对外拓展的机会。朱华也透露出希望将华都酿酒打造成北京白酒文化新名片的愿景。

但业内人士指出,海南市场容量有限,可竞争却异常激烈。此前,国内知名白酒企业纷纷将目光投向此地,在海南当地拥有一定市场口碑的川酒已开始了一系列动作。以泸州老窖为例,2017年年中即大张旗鼓在海南三亚召开了招商会,向海南市场推出企业旗下的大单品,尤其是处于200-300元价格段的中档产品。而中高价格段的产品也是华都酿酒在海南推出产品主要的价格区间,两者之间的直接竞争不可避免。

此外,白酒巨头五粮液也已开始拓展海南市场,贵州茅台更以56个官方销售网点覆盖了海南省各主要县市。在这种情况下,作为知名度并不算高的华都酿酒旗下产品,想要在各巨头间争抢市场显得困难重重。尤其是华都酿酒主打的北京唯一酱香白酒概念,要想在川黔强势酱香酒产品中突出重围并不容易。另外,尽管海南本土白酒较为弱势,以海南椰岛旗下的海口大曲为主要白酒品牌,但多年深耕当地,已形成一定的消费群体和营销渠道,这样的两面夹击中,华都酿酒的海南市场拓展前景并不乐观。


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编辑:文卫

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