五粮红品鉴会火热,名酒经销商不断二次进货

2018-1-30 17:29:00 来源:中国食品网  作者: -

2018年春节步伐越来越近,当很多人已准备好“回家过年”的时候,五粮红却没有放松神经。据微酒了解,五粮红仍然在全国各地马不停蹄的开展品鉴会、进货会,且也是好事连连。据悉,在濮阳、包头、无锡、巴中、南充等各地市场,五粮红返单不断,预计近期进货将超过500万。

微酒走访无锡市场,发现五粮红在终端受到消费者的疯抢。对于原因,消费者普遍反映五粮红背靠五粮液,有品牌保障,产品质量自然好,且红色的瓶子显得喜庆,符合过年过节的气氛,而最重要的还是价格适应,今年以来包括五粮液在内的名酒价格一直上涨,这也让五粮红在大众市场上的吸引力越来越强。

五粮红全国运营中心总经理陈兴表示2017以来五粮液在市场上一直是量价齐升这也带动了五粮红的发展

五粮红在全国市场市场开疆拓土,经销商不断二次进货,五粮红在品牌和渠道上做对了什么?

01 多年名酒代理商品质推荐,五粮红好卖的背后原因

凡是热销,都有一定的道理,微酒通过市场走访,已了解经销商对于五粮红的真实看法。

“我代理过很多全国性名酒,包括泸州老窖、剑南春等,今年看见五粮红这个品牌,也了解过,觉的可以试一试,然后就尝试着进了首单20万的产品,之后因为五粮红全国运营中心也派人过来帮助我们,再加上五粮红的品牌、高性价比的品质,喝过的人都感觉五粮红很不错,所以五粮红也就慢慢的卖开了,这不快过年了么,办喜宴的人肯定会多的,所以寻思着再订点咱们的五粮红”,包头的经销商孙总说到。

五粮红是五粮股份公司的重磅力作。无论在选材还是选酒上都强调精益求精。首先在原料上,粮食虽多,却不是每一粒都有资格参与五粮红的酿造。五粮红秉承“民族精神,天地精华”的理念,精选优质五粮,汲取岷江活性好水,确保每一滴口味自然纯正。

其次在选酒上,五粮红将“选酒”视为浓香白酒的核心资产,坚持“选得好,酒才好”的酿制理念,采用“掐头去尾取中段”、“量质摘酒”的工艺,严把质量关,优中选优,决不让次品进入储藏环节,确保了每一瓶五粮红都是良心之作。

正是基于“选”的理念,五粮红的基酒都是选用GB优级中的优级酒,而一般的品牌酒选用的是一级酒,这也保障了五粮红的优质品质。

02 秉承诚信经营的企业文化,构建互利共赢的厂商关

除了打造优质的产品品质,五粮红最根本的还是五粮红把诚信经营作为自己的企业文化。据五粮红内部人员介绍,五粮红的企业文化是诚信经营、互利共赢。作为五粮液旗下的品牌,五粮红寻求的是立足于长远发展,不做短期、有损市场的行为。

事实上。五粮红一直坚持着“诚信经营、互利共赢”的企业文化。在市场运作上,五粮红按照“五粮液1218大会”的精神,结合“百城千县万店”五粮液的战略构思,进行扁平化的招商,科学管理区域内的经销商,并严格管控价格体系,确保经销商的发展利益得到保障。同时在对待合作伙伴上,五粮红委派顾问式销售人员,正确引导经销商开发市场,而且复制明星市场的成功经验。同时,五粮红对于经销商进行大力支持,全方位帮助经销商拓展市场,消化内存,建立品牌及企业形象。

五粮红进军喜宴市场,改变传统单线品牌作战战略,采取异业合作,跨界联姻,寻求多元化的发展,不做简单的交易,立足于长远发展,不让经销商感受到首单的进货压力。

一个品牌要想获得更大的发展,不论何时,“经销商”都是整个链条上的重要组成部分。因此,越是负责任的品牌,越是看重和经销商之间的关系,五粮红通过紧密联系经销商,保障经销商的发展利益,构建起互利互惠的厂商关系,这些都体现了五粮红作为一个大品牌的担当。

03 帮助有梦想的伙伴创建品牌,满足伙伴实现自我价值

目前白酒行业竞争日益激烈,品牌集中度越来越高,这对于经销商来说,竞争的重心在于“是否有名酒在手”,有名酒自然能够建立起竞争的壁垒,从而能够在行业中走的更远。

五粮红作为五粮系的重磅品牌,是五粮液在大砍条码之后应运而生的品牌,自然是臻稀的品牌资源,这也给渴望代理名酒的经销商一个机会。

五粮红在无锡的一位经销商表示,五粮红不仅提供了一个名酒资源,还帮助我搭建网络,建立渠道,开发市场,还把其他市场上优秀的案例介绍给我,在五粮红市场人员的帮助下,无锡市场现在的状况越来越好。

五粮红正是凭借着构建互利互惠的厂商关系,帮助一个又一个经销商创立起自己的品牌知名度。一位关注五粮红品牌的业内人士介绍到,“对于经销商来说,什么才是好品牌,好品牌就是把一个二流的经销商塑造成一流品牌意识的经销商,而五粮红无疑正是这样的一个品牌。作为经销商,战略选择正确,战术才会正确”。


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编辑:李洁

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