全球第三大糖果巨头不凡帝与京东达成战略合作 全力布局线上渠道

2017-12-22 17:55:00 来源:全球经济网  作者: -

作为全球第三大糖果企业,不凡帝范梅勒糖果集团(以下简称“不凡帝”)以其饱满的想象力、独特的滋味与无限的激情在中国潜心经营20多年,坚持打造“甜蜜事业”。近日,不凡帝宣布与京东超市达成战略合作,未来双方将共同发力“新”人群、投资“新”产品、引爆“新”节庆,引领京东超市的糖果品类增长,并确定了2018年不凡帝在京东的销售额增长1倍的目标。

甜蜜事业恰逢以“客户为先”的京东,擦出惊人火花

1994年不凡帝正式进入中国市场,开始了在中国的甜蜜之旅,2001年,不凡帝范梅勒集团诞生,成为全球第三大糖果公司,16年来一直处于世界领先水准。

目前,不凡帝在中国的品牌有阿尔卑斯、曼妥思、珍宝珠、比巴卜四大品牌。

过去的20多年,不凡帝一直致力于生产令人满意和创新的高质量产品,为消费者创造价值。不同于其他品牌的“高调”,不凡帝的低调在业内是出了名的,但其凭借优质产品和广阔的线下渠道默默耕耘,拥有了大批忠实粉丝,并获得消费者好评。

线上消费渠道的发展让不凡帝也看到了糖果行业不容忽视的现状:与其他品类相比,线上糖果品类渗透率仍然较低,目前仍处于品牌表现碎片化的阶段,也就是说,线上大有机会。

如何能发挥强强联合的效应,实现双赢呢?这时选择线上电商平台就显得尤为重要。毫无疑问,京东有这样的实力。“首先,京东以客户为先的理念与不凡帝非常一致,而且京东拥有极强的资源整合能力,强大的大数据以及多渠道的供应链,这都是我们很认可的地方。”不凡帝中国区总经理Hans-Peter Edelbluth说。

2016年,不凡帝官方旗舰店在京东上线,2017年,不凡帝在京东的生意就已经翻倍成为糖果品类第一的品牌商。无论是对京东团队的认可、前期合作的效果,还是未来的目标方向,不凡帝认为与京东更深层次的合作正当其时。

双11同比增长11倍 联合营销带动冲动消费

众所周知,糖果购买大多数情况是纵享欲望下的冲动消费行为。反观如今人们日益忙碌的生活,很大程度上,消费者更愿意让消费成为一种可以获得放松的方式。

20多年来毫不妥协地保持诚信、追求卓越、竭诚为消费者服务,也让不凡帝对消费者的洞察十分敏锐。恰恰是基于这样的初衷,不凡帝不断创新营销方式,让消费者买得开心,买得舒心。

从2017年5月开始,不凡帝不仅一直积极参与京东蝴蝶节、吃货节、618、双十一等重点活动,更富有创新地借助京东超市在其它品类的优势,与口腔护理品类、儿童玩具品类、纸巾品类等众多大牌进行深度合作,一同为消费者提供深入生活的丰富场景,达到了持续招新和扩大销售的效果。

 

除此之外,为进一步满足年轻消费者的喜好,不凡帝还找来了极具号召力的高人气‘小花旦’迪丽热巴和‘小鲜肉’吴磊,分别代言阿尔卑斯和曼妥思,拉近与消费者的距离。

在今年的万圣节,不凡帝旗下品牌珍宝珠又带来一款令人脑洞大开的酷炫新品——珍宝珠酷乐乐棒棒糖。通过创新应用全新3D技术,珍宝珠为酷乐乐设计了极具个性的万圣骷髅造型。这款棒棒糖不仅长相酷炫,更混合了两种水果的独特口味,极具节日氛围。同时,不凡帝携手京东食品、水饮、电脑办公等品类的共10个品牌,为消费者提供了丰富的万圣节消费场景。利用线上线下联动、直播、联合演出、联合满减等实效营销手段,在万圣节活动期间给京东超市贡献了近千万的销售额。

 

对于新型营销方式,销售数据最能反映消费者的态度。京东大数据显示,2017年不凡帝总体对比去年销量增长超过1倍;并在双11做到了京东糖果品类(不含口香糖、巧克力)的第一品牌,是去年同期的12倍。

结合“神算子”京东大数据 发力属于你的私人定制

根据市场咨询公司GolbalData于2017年发布的“全球糖果行业发展机遇”的报告显示,2016年全球糖果业市值达1564亿美元,而且预计2016年-2021年,中国的糖果行业在全球能保持最快的增长速度。可见,糖果行业的市场需求潜力巨大。

同时,不凡帝对与京东超市未来的合作也充满信心。“这次战略合作会议在双方未来的合作中,必将扮演重要角色,不凡帝优秀的执行团队将在京东糖果这个高潜力的品类深耕细作,把握消费者,把握未来。” 不凡帝全球电商副总裁David Van Der Lei先生如是说。

未来不凡帝会着重发力“新”节庆,如线上婚庆、520表白季,在合适的场合推出适当的产品吸引新消费者的注意。在产品维度上,针对2018年是狗年的时机,不凡帝将根据京东Joy的形象,与京东超市联合定制手势棒棒糖。不凡帝还将根据京东大数据去精准定位用户群,为消费者画像,同时在新品首发、反向定制等方面不断推出符合消费者需求的产品,甚至定制出属于特定消费者的私人单品。相信在不凡帝与京东超市的强强联合下,糖果行业定会有一番新气象,消费者也会拥有更极致的体验。


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编辑:林西

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