贵三红胡广芬:一个小村的“三娘”如何成为中国的“辣三娘”

2017-9-13 13:45:00 来源:第一食品网  作者: -

20年前,遵义的一个贫穷小山村,有一个大家都爱叫的名字“三娘”,她是土生土长的农村妇女。

如今,她身价数亿,已成为中国名扬的“辣三娘”。

她就是被誉为“中国椒农第一人”的“全国劳动模范”贵三红·辣三娘创始人胡广芬。

她三餐吃在公司员工食堂,与车间工人一样排队打饭,同坐一起唠家常。

她经常穿一套不到百元的衣服,外人在公司见到她,经常把她看成为普通工人。

她的奥迪A8经常满车泥垢,像面包车一样穿梭在辣椒基地和椒农田地之间。

她大部分时间都与技术人员“泡”在辣椒基地,在梯田、地头与椒农们同吃同劳动。

她在遵义大山深处拥有20多万亩生态辣椒基地,带动20多万椒农走上富裕道路。

她每年都在公司组织答谢椒农的“三娘宴”,数百桌上千人,吃吃喝喝、唱

唱跳跳一整天。

她重磅打造的开胃佐餐伴侣“辣三娘”品牌已成为“老干妈”的强劲竞争对手。

(贵三红·辣三娘创始人胡广芬女士)

“败家媳妇”首次创业耗尽家当,自己无悔丈夫无怨

“一个女人举家创业,面对的不仅是自己可能的完败,也可能给家人带来难以收拾的窘境。所以,更需要丈夫的心胸和肩膀”。胡广芬面对记者如是说。

1998年,“三娘”胡广芬在遵义虾子镇村里,丈夫年收入有20多万,过着富裕的生活。虾子镇是贵州省最大的辣椒种植区,种植总面积50多万亩。她看到,在镇里,家家户户种植辣椒,只是在农贸批发市场卖鲜辣椒和干辣椒,辣椒售价低,椒农收入差。她思考着,如果办一个辣椒加工厂,应该是很有前景的。于是,她寻访辣椒种植大户,搜寻辣椒制作秘方,奔往深圳学习销售技能……不久,“三娘”胡广芬的辣椒加工厂诞生了。

胡广芬租了距离自家20多公里的一幢二层小楼当了厂房。房屋改造就把丈夫给的10万元花光了。她只好一次次向丈夫要钱,从定包装瓶、购买原材料,到最后把工厂筹建完,总共花掉了近70多万元。

工厂开工后,胡广芬吃在厂里住在厂里,几个月不回家。终于调制出了两种产品,一种是把鲜辣椒粉碎后加入盐和其它调料,再放入油锅中炸,再搭配花生仁和肉丁,味道又香又辣,作为饭菜的调味料;另外一种是把辣椒切成段,和花生仁、芝麻一起炸,口感酥脆,能直接当零食吃。第一批产品面市后,胡广芬带着几个员工到四川、深圳等地跑销路,只签到了几十万元的小订单,连收购辣椒原料的钱都不够……生活也陷入了困境,最后“穷”得家里过年买猪肉都要借钱。

到2001年,胡广芬把家里的120多万元积蓄花光,耗尽家当,而且还欠下了上百万元外债。此时的“三娘”已被全村人嗤笑为“败家媳妇”。

胡广芬和丈夫泪眼笑脸对视,“老婆,没事,天塌不下来,天塌下来,我比你个子高,继续干”,丈夫的支持和信任,再次激发胡广芬创业的斗志和激情。她一直坚信“汽车没有一点小刮伤,怎么能练就成一个好司机”。

励志前行,执着不迷路必有健步如飞之时

“在前行的路上总会有磕磕绊绊甚有急流险滩,我要有奔跑的动力和驾驭航船的能力”,胡广芬在破旧的办公桌上写下人生第一句励志警言。

困境迷茫的胡广芬,不知所措。如果放弃,功亏一篑,就应验了“败家媳妇”的定义;如果坚持,就有大成的可能,做一个堂堂正正的“好媳妇”。

胡广芬再筹资金,整月住在厂里,与工人同吃同睡同劳动;招聘技术人员、找技术专家,研发产品;聘请营销经理,进行市场调研、区域市场开发。产品升级了,品种增加了,销售区域增多了,销量逐渐有起色了。

机会是给有准备的人。2003年底,机会悄悄来临了。遵义市虾子镇政府想引进一家辣椒加工企业。时任贵州省遵义县虾子镇副镇长李金洋专门找到她,了解了她的壮志雄心和创业目标后,非常欣赏胡广芬的创业精神,并认可胡广芬的创业可带动地方经济发展,就提出要给予扶持,不仅要给她提供免费厂房,还要帮她打造10000亩辣椒基地。

胡广芬既激动又担忧,如果把销路的问题解决好,10000亩辣椒基地预计销售额能达到1000万元左右,前景虽然诱人,但现在公司团队和销售模式都不能支撑这么大的销售量,再签下10000亩辣椒收购订单,那更是难上加难的事。胡广芬觉得又不甘心,找丈夫和团队商议,最终决定全力拼一次,搏一回。

2004年初,胡广芬和虾子镇辣椒农户签下了13000亩辣椒回收协议,当地人依然是持怀疑态度,都想等着看胡广芬如何把这13000亩辣椒卖出去。这一年,胡广芬把精力和时间放在市场上,自己任销售经理,开着破旧的面包车,奔跑在遵义的各个商店和市场,一瓶一箱的卖货,一元十元的收款;怕耽误白天的工作时间,专门选晚上坐火车硬座,带着业务人员出差湖南、湖北、重庆……

2005年4月,胡广芬突然接到了一个陌生的电话,这个电话给她带来了惊喜和希望。给她打电话的是一家大型超市连锁。原来,胡广芬的销售员曾把产品送给对方,他们品尝后感觉很不错,在贵州省遵义县虾子镇副镇长李金洋的陪同下,他们观看了贵三红工厂生产环节,品尝了辣椒产品,最终决定订购她的产品。并签了一年的合同,每个月1500件的订单量。 这个天上掉下来的大馅饼,让胡广芬激动不已,让当地人惊讶万千。

为了适应不同地区消费者的不同需求,胡广芬还一头扎进研发中心,与大学教授、饭店大厨和技术人员研究和试制,并亲自琢磨、试吃、配制原料,最终根据市场消费者的喜爱,成功研发出了50多种辣椒产品,销路又一次打开。

良机天赐眷顾,一跃成为遵义辣椒行业的翘指

“万事互相效力,无论对谁,诚信是生意的底线,产品品质是市场的第一把钥匙”。胡广芬对营销和技术生产人员提出企业生命底线要求。

2009年10月,正值成都将举办一个农产品交易会,全国各地的食品经销商都会参加。她决定抓住这个机会,让贵三红产品以此走向全国各地。胡广芬召集各部门人员和身边朋友,头脑风暴、创意研讨出参会方案。好产品不怕尝,让参会人都能尝到产品是这次参会的主要策略。胡广芬依然决定投入20至30万元开展全免费送吃活动……在那个营销时代,对于一个尚小的企业,此动作绝对是个大举。

在交易会上,胡广芬连续宣传10天,把20多万的11吨辣椒产品轰轰烈烈地免费送了出去。此举惊动了此交易会参展商和经销商。但产品是送出去了,能收到什么效果,胡广芬也没有十足把握。参展结束回来的第二天开始,来自全国各地的咨询电话却络绎不绝。50件、100件的小订单上百个。

胡广芬不甘心,她期盼着能有更大的订单出现。直到交易会结束第10天,胡广芬接到了一位四川一家贸易公司的采购经理的电话:“贵三红辣椒产品口感很好,吃起来非常香,又香又辣,这是其它地方的辣椒制品都没有的特色。”最终,这家公司和胡广芬签了一年800万元的合同。随后又有十多家公司找到贵三红,这个月时间订单总量达到了3000多万元。

增加设备、招聘人员、优化技术、采购原料、加班生产……公司又进入一个疯狂工作状态。从此,贵三红走上了一个又一个新台阶,攀登一个又一个新高峰。

成功没有捷径,只有踏踏实实、认认真真的去做。她坚信只要心正,就会品正,做事就会顺;做企业品牌,也是炼就人生品牌,人品这种品牌不仅要当当响,更要稳得起靠得住。胡广芬坚信这个道理。

(贵三红开业庆典现场,右:贵州省委常委、遵义市委书记龙长春;左:胡广芬)

授予“全国劳动模范”, 成就“中国辣椒行业领导品牌”

“我是初中没有毕业的一个普普通通的椒农,有了今天的贵三红,贵州省和遵义市政府的支持是贵三红发展的核心脊梁,我和团队一起构筑着一个个房梁和柱子”。这是胡广芬发自内心的感恩之情。

贵三红创始人胡广芬,20年的创业和成长,成就了贵三红中国辣椒行业领导者品牌地位,创造了以辣椒绿色产业链带富一方百姓的经典传奇,以食色天香成就中国辣椒TOP10强的企业。

2017年,贵三红投资2个亿新园区,拥有目前中国最大的单体辣椒发酵区,酵池358口,配制中国最领先的自动化无尘罐装系统,拥有贵州省级认定的产品研发检测中心,保证辣椒品质完好和产品绝对安全。贵三红成为中国辣椒产业中成长性最快的辣椒品牌之一,中国餐饮渠道辣椒产品供应的第一品牌。泡辣椒、油辣椒、糟辣椒、香酥椒、辣椒面、干辣椒六大系列,一百多个单品,畅销全国。

世界辣椒看中国,中国辣椒看贵州,贵州辣椒看遵义。贵三红拥有贵州面积最大有机辣椒基地,种植的20万亩优质辣椒,所含辣椒素均达56%以上,可谓“百椒之首,贵三红所有”。贵三红以“公司+农户+基地+合作社”运作模式,紧密依托遵义中国优质辣椒优质产区。保证每一颗辣椒都甄选遵义产区的优质辣椒,被授予“中国原产地生态保护品种”的认证。

贵三红被评为“贵州省级农业龙头企业”,胡广芬先后荣获“全国劳动模范”、“全国三八红旗手”、“全国创业之星”、“十大贵商杰出人物”、“全国十佳辣椒产区带头人”等荣誉,被称为“中国辣农第一人 ”。

她从田野上一路走来,在一个个火红的辣椒上,品味到了舌尖上的天香,她触摸和践行了“红遵义,红辣椒,红产业”辣椒梦。

创新求变,推出开胃佐餐伴侣“辣三娘”品牌

“这时代,变得太快,没有创新意识和践行,会很快被甩到尾部;这个时代,更需求迭代,我们要顺应新时代消费需求,领先和跟进同行积极开发和及时推出新品类产品”。这些年,胡广芬一直在居安思危。

2017年贵三红推出的开胃佐餐伴侣——“辣三娘”系列产品。“辣三娘”以“原生态,贵州味”已成为家庭日用饮食的风靡挚爱,“要想胃口爽,就吃辣三娘”也成为消费者琅琅上口的舌尖最爱。

贵三红推出的“辣三娘”开胃佐餐伴侣生态品牌,已形成“贵州招牌”系列的红油辣椒和“贵州私房”系列的风味豆豉、香辣酥肉、风味香辣菜以及“贵州乡野”系列的香辣山笋、香辣蕨菜和“贵州风味”系列的花生香酥椒、酥肉香酥椒、酥鱼香酥椒等四大系列开胃佐餐系列近20款产品。已畅销各大国际卖场和全国各大连锁系统,成为中国开胃佐餐伴侣领导品牌。“辣三娘”正在引领着遵义辣椒产业的新航标。

辣三娘建设了中国辣椒行业最大的700平方米的产品展示中心,并率先在上海设立辣三娘电子商务运营平台。

食色天香的辣三娘把遵义辣椒产业推向一个新高度,胡广芬也正在铸造着遵义辣椒产业的新典范。

胡广芬正在致力为消费者提供绿色、健康、美味的“贵三红”和“辣三娘”,立志在成为世界辣味行业领导品牌的道路上勇敢前行。


上一条:武夷岩茶|评分9.9!茶友们心中的非遗大师“牛肉”
下一条:食用青瓜有哪些好处

分享到:
编辑:淑芳

声明:1、凡本网注明来源:第一食品网的所有稿件,版权均属于第一食品网,在使用本网所属内容时必须注明“来源: 第一食品网”及原创作者姓名。 2、凡本网注明 “来源:XXX(非第一食品网)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。 3、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。联系电话:0411-84542000-521。
关于我们 - 诚聘英才 - 法律声明 - 广告服务 - 意见反馈 - 联系我们 - 成功案例 - 友情链接 - 网站地图 - 我要投稿 大连开普物流有限公司 增值电信业务经营许可证号:辽B-2-4-20110131
Copyright @ 2003 - 2013 foods1.com, All Rights Reserved
webmaster@foods1.com 热线电话: 0411-84542000(12线中继)