“向往的生活”有无数种可能,你在市集上都能找到

2017-5-24 18:39:00 来源:凤凰网  作者: -

1亿+新兴中产阶层消费变化,追求品质、安心和情感共鸣

据瑞信研究院发布的数据,中国的中产阶级数量已经达到1.09亿,去年中产阶级财富总额为7.34万亿美元,到2020年,中国中产阶级人数将占到总人口的40%。除了具有很强的消费能力之外,新兴的中产阶层也在引领城市流行的消费观念。针对中高端家庭用户的生鲜平台的春播,在5月上海销量数据来看,排名TOP5的产品分别是:莫泰婴儿矿泉水、泰国南部树上熟椰青、大西洋真鳕鱼儿童装、定制现熬玫瑰阿胶,优选新奇士红心脐橙。每一种热卖的产品都有几个特征:明确的产地、清晰的制作过程和动人产品故事。由此可以看出,新兴中产家庭在满足了基本的物质需求之后,开始热衷于追求安心健康、品质生活,并且在精神上,还需要寻求和产品情感共鸣。

锁定中高端市场,用市集满足品质和情感两种需求

针对白领、女性观众的真人秀节目《向往的生活》,由于真实还原满原生态生活的方式,并且聚焦人与人的关系(或友情或亲情或同学情),从冠名裸奔到完成收视夺冠一路逆袭。春播也在寻求满足了品质需求之外,和消费者产生情感上的共鸣的方式。最终选择了LIKE市集这种形式,它还原平日里的市井生态,通过似曾相似的场景和食物,触及每一个人的内心记忆和情感。5月20日,春播与上海大悦城共同举办的LIKE市集,是以Less is more真爱不添加为主题。一方面搭建一个平台,让农户能够和消费者直接沟通、交流,满足消费者对于健康安全的产品需求,另一方面带消费者穿越快节奏都市生活,通过记忆当中熟悉的味道,感受真实的食物,慢下来仔细品味个人私藏在舌尖上的人间烟火。

画像3年,精确复刻80后的市集记忆

为了找准用户的情感按钮,春播对于消费者进行了3年的跟踪和画像:他们多为80年代中后出生,接受过良好的教育。表现在更愿意尝试新事物、关注热门单品、更多使用网络、寻求情感的满足。为此春播LIKE市集搭建的是一个复合场景:见物见人的传统市集、即见即食现场餐厅、有趣有乐的儿童乐园游乐场,让每一个人都能够在市集上找到兴趣点,让食物和市集成为串联起人和人之间的共同记忆,巩固家庭血亲之间联系的纽带。去年春播LIKE市集正式启动,在北京和上海双城举办,每年会有4-6场。在市集上,人们可以接触食物和种植养育他们的农人,每种食物都在传达田间地头新鲜营养;现场亲子嘉年华的表演,可以增添亲子活动的乐趣。每种食物都可以先尝后买,增加消费过程中的信任感。既要精准复刻和升级了80后记忆中最初市集的风味,又要现代成熟商业运作下,融合对于家庭活动的细致洞察。

倡导安心健康的生活方式,是春播一直坚持的经营理念。春播LIKE市集,每个字母还有不一样的含义。

L:LIFE,低碳生活是一种负责的生活方式,让我们为环境可持续发展尽一已之力。

I:international,国际化的标准,最安全的餐桌饮食模式。

K:keep,要保持积极乐观的心态和健康的生活方式。

E:enjoy,保护生态环境,享受美好生活。


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编辑:文卫

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