内涵文,揭秘良品铺子牵手欢乐颂2的台前幕后

2017-5-11 13:28:00 来源:鲤跃传媒  作者: -

《欢乐颂2》未播先热,除了欢乐五美及剧情备受关注之外,广告零食植入突然易主,良品铺子代替某鼠与欢乐颂2牵手,也引发人们的猜想。

消费和剧情升级下的治愈系?

《欢乐颂2》最大的特点是升级,不仅原班人马回归,还有新的角色加入,故事情节和矛盾均有升级。

其中,升级的一个重点,是“五美”体现的都市病,其中,我们每个人都会找到自己的影子,或者干脆对号入座。如何治愈,互动和人文关怀是必须选项。通过零食,无疑是最接地气的治愈介质。你可以通过吃零食来喧嚣情绪——高兴吃,不高兴也吃;你也可以通过吃零食来社交,一起追剧吃零食,求复合一起吃零食......当然,在消费升级和剧情升级的大背景下,零食也必须升级:无论是品质、口味,还是包装等。

而这正好是好零食良品铺子的专长。作为国内休闲零食第一品牌,良品铺子2016年年销售额60亿遥遥领先,1000多款产品,绝对能支撑《欢乐颂2》全面升级的广告零食植入。5月8日,黄晓明现身成都,携手良品铺子发布今年的三大系列的重磅产品,包括慢烘鲜果香、海盐坚果、海洋牧场等系列的多款全新产品,用最高要求研发产品,全新的味蕾体验,更是为当下白领、年轻一族而定制。

作为治愈系的一个组成部分。剧情中,无论是个人苦闷,还是好闺蜜一起娱乐,拍拖,零食无疑是最好的治愈良方。因此,毫不夸张地说,良品铺子代替某鼠与欢乐颂牵手,都是升级和治愈惹的祸!

不得不说的故事,杨紫转正水到渠成

说起良品铺子携手《欢乐颂2》,良品铺子和杨紫的故事不得不说。这是一场长跑的恋爱,最终水到渠成,成功转正。

杨紫第一次被观众所熟知,是2005年一部火遍了全国的电视剧《家有儿女》,她是夏雪的扮演者。12年过去了,当年的杨紫也长成了大姑娘。如今的杨紫,因为精湛的演技和出众的外表深得网友的喜爱。

良品铺子和杨紫的首次携手,是2016年9月中旬,良品铺子推出全新休闲零食主打爆款“一代佳仁”。利用杨紫做传播。这款产品定位的对象正是以杨紫为代表的90后、00后等消费新势力,他们对健康、营养、选材等元素更加挑剔,对价格反而不再敏感。

2016年10月9日,良品铺子首战“天猫超品日”。当天下午,影视明星杨紫携良品铺子当季爆款“一代佳仁”现身成都的门店,与网友和用户进行现场互动。

2017年打年货期间,良品铺子邀请杨紫,围绕年味,年兽,引发一场吃货过年的狂欢。然后是良品铺子聘请杨紫做首席粉丝官,专门负责和网友互动。

杨紫担纲的《欢乐颂2》,良品铺子进行植入,可谓水到渠成,一石多鸟。既充分利用了杨紫和良品铺子的历史资源,也最大程度上借力《欢乐颂2》,有了三方的这些默契,必然能形成更高程度的互动和共赢。

内外合一,打造IP营销闭环

当然,良品铺子也有其他的考虑。

在IP营销上,良品铺子一直一步一个脚印走来。一方面,在内容营销上不遗余力,成立了70人的内容团队,打造核桃TV这样的内容创意IP。通过持续的创意内容,产生了粉丝过千万的微信公众号,高居国内企业公号TOP10。微信电商也一年达到数亿的销售额。

除了自己内容创意,打造IP之外。良品铺子从始至终坚持内外合一,借助外力影视综艺植入,就是一个主流的选项。

目前,良品铺子合作的影视IP包括:《爸爸去哪儿了》、《冰河世纪》、《愤怒的小鸟》等,也包括携手同道大叔打造星座巧克力等IP产品等。这次携手《欢乐颂2》也是意料之中,只不过,玩法上更加创新,更有深度。

据悉,在《欢乐颂2》中,不仅有16集以上会出现良品铺子的零食,而且五美平时聊天八卦的零食都是良品铺子。在网络上,良品铺子也会策动相关的互动话题,开展多个形式和消费者互动,包括开幕式、影迷会提供线下零食赞助等等。与此同时,良品铺子充分利用线下店的优势,把IP营销从线上到线下落地。良品铺子的线下店面纷纷以“欢乐颂”为主题,把IP营销的流量不仅引向线上,实现“边看边买”模式,更引入线下店面,实现主题欢乐购物模式,最终实现IP营销的一个传播、品牌、流量、转化、销售的一个闭环。

当然,作为休闲零食第一品牌,良品铺子的营销内外结合,创新和深度玩法,不局限于《欢乐颂2》。

据悉,7月,良品铺子将植入另一热剧,电影版《三生三世十里桃花》;10月,植入湖南卫视《恋家有方》。良品铺子在打造IP营销上内外兼修, 创新不断,还是和其发挥整体的全渠道战略优势,以及用户思维,产品技术驱动等息息相关。重视营销创新,但又不是为营销而营销,或者本末倒置,认为把营销做好,就可以搞定市场和用户的误区。

同样是娱乐营销和IP营销,良品铺子的玩法大有不同,从携手杨紫到植入《欢乐颂2》的台前幕后,我们不难发现良品铺子的营销创新路径所在。


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编辑:健康

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