全力服务真诚合作 关山乳业深耕渠道拓宽市场

2016-12-29 15:29:00 来源:时代商网  作者: -

在这个市场机会瞬息万变的互联网时代,激烈的竞争与快速的技术更新迭代,让产品落地的渠道也变得越发重要。尤其对于传统乳品企业来说,占领终端并且获得渠道商的大力支持,才能够从纷繁复杂的市场竞争中获得真正的优势。而作为羊奶粉领域的知名品牌,关山乳业不仅在产品品质保障上立足用户视角,同时在渠道合作上也完全采用一切以市场为主导的战略思想,与遍布全国的代理商真正形成了紧密的伙伴合作关系。

融洽合作关系,打造畅通代理渠道

知名乳企和优秀代理商的结合往往是合作共赢、相辅相成共同发展的一个过程,关山乳业在近60年的发展历程中,积累了大量的优秀代理商人脉资源,为企业在乳企格局不断升级的当前环境下的快速发展,奠定了坚实的基础。来自山东济宁的杜军宁就是其中的一个优秀代理商,曾作为关山乳业区域业务经理的他,对关山乳业有着特殊的感情,也深知关山乳业产品的优良特性。

2012年,他成为关山羊奶粉的渠道合作伙伴,基于多年的人脉和渠道关系,以及关山乳业优良的售后服务,使得他的代理点很快被客户接受。与此同时杜军宁还通过婴童连锁店,县、乡婴童店,个别乡镇分销商的办法打开代理渠道,加之不定期的举办一些市场营销活动,使得客户接受程度比较好,很快打开了营销渠道,并取得丰硕成果。

优质品牌特性受代理商青睐

山东聊城的孙军祚选择成为关山乳业合作伙伴的一个很重要原因是:关山乳业是国内第一家生产羊奶粉的厂家,有自己的天然牧场,完整的生产链,口碑好,是国内羊奶粉的风向标;并且品牌知名度好,是国内消费者公认的羊奶粉第一品牌,能给消费者带来放心、安全、优质的产品,值得信赖。

关山乳业的品牌意识,坚持在以制药的严谨性上,孙军祚说:“关山羊奶粉不仅按制药行业GMP标准规划设计,建设国际标准化基础设施,引进国内一流设备,此外,还通过独特的物理除膳技术,去除羊奶的‘膻味’,使关山羊奶粉奶香浓郁,口感更好,这一点让我们更为放心的成为关山乳业的代理商。”

全力服务代理商拓宽营销渠道

“顾客一听到羊奶粉的感觉首先是高端的、贵的,但是通过关山乳业对我们代理商的培训和宣传,我们在给消费者详细解释羊奶粉的好处后,消费者就很容易接受了。”在谈及选择羊奶粉的时候,顾客比较关心哪些问题时,山东省菏泽市的优秀代理商李国涛说道:“顾客比较关心的是羊奶粉有没有膻味,孩子的适应情况,比牛奶粉好在什么地方等一些问题。”

李国涛表示在和关山乳业合作之前也曾是国内某品牌奶粉的代理商,但是了解到关山乳业品牌、市场受欢迎程度以及对宝宝的成长具有的优势和突出特点之后,毅然选择了成为关山乳业的代理商。“关山羊奶粉渠道支持的力度很好,公司有完善的工作步骤和计划,比如下乡做宣传和试饮,小听粉支持等,这样可以让消费者近距离感受关山羊奶粉的口感及品牌形象。下一步,我将继续加大和关山乳业的合作力度。”

优秀代理商杜军宁(上)、李国涛(左下)、孙军祚(右下)

事实表明,良好的企业形象、优秀的创新产品以及领先的品牌营销力量,不仅使得关山乳业成为羊奶粉领域的领导品牌,同时也成为更受用户喜爱的信赖产品。企业决策者明白,一个品牌的成功离不开渠道合作伙伴们的共同努力,因此关山乳业管理团队在谈及代理商时,也都给予了充分肯定以及积极支持的态度。关山乳业市场总监李天骐向媒体表示:未来将会继续注重与代理商的深度交流互动,用更好的产品以及更加亲和的品牌力量,与渠道代理商以及终端消费者形成多赢局面。


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编辑:阿乐

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