“寻找身边的冠军”辉山打造有温度的社群营销

2016-9-7 15:11:00 来源:旗龙网  作者: -

所谓社群营销,是基于圈子、人脉概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,进而将一个兴趣圈打造成为消费家园,此外也可以通过组建社群为企业做宣传搞活动,让社群形成一个宣传途径或者一个小的发布平台。           

2016年随着欧洲杯、奥运会的举行,人们关注体育的热情空前高涨,为了抓住这一机遇,很多企业纷纷借势将品牌宣传策略对准热爱运动的这一群体,希望借助这一群体进行社群营销, 推广自己的企业理念。

不过,近两年国内虽然 有很多企业实践社群营销,但其本质仍停留在单向传播而非双向互动的阶段。究其根本,仍在于没有把握住品牌给消费者带来的归属感和亲和力。所以,社群营销成功与否的关于在于是否被大众所接受。

2016年7月,辉山乳业推出“辉山杯—寻找身边的冠军”大型体育公益系列活动,活动形式包括全民羽毛球、乒乓球比赛,中小学篮球、足球比赛以及绘画大赛,基于乳制品与健康的天然关联,辉山通过活动鼓励大众积极参与体育运动,将爱好体育运动、热爱健康生活的大众聚拢形成社群,打造了一场接地气、有温度的社群营销。

凝共识 聚力量 辉山传递健康生活方式

现如今运动已经不仅仅是一种爱好,它更是大众追求的一种生活方式,更容易激起情感共鸣。辉山乳业通过发起“辉山杯—寻找身边的冠军”体育活动,将身边的每个普通人通过运动这一兴趣吸引并聚拢到品牌身边。

辉山乳业不只在活动内容上做到别出心裁,同时为了覆盖各个年龄段的人群,满足不同人对于宣传方式的接受需求,辉山还打造全方位立体的整合传播,通过平面媒体、网络媒体、微博、微信、直播以及线下社区等形式对活动进行多维度的传播扩散。

在微博平台上,辉山发起了“冲吧!冠军”话题活动,号召全民晒出自己在生活中的“冠军之举”和“冠军精神”,话题阅读量达到了一千二百多万次,参与讨论人数万余人。微信平台上,辉山邀请到沈阳本地微信KOL对本次活动进行跟进报道,对比赛中发掘到的“身边冠军”进行展示,微信报道覆盖人群超百万。另外,辉山也通过当下最流行的传播渠道—网络直播对活动进行了推广宣传,全民羽乒比赛决赛时,通过网易直播平台,网络红人对比赛现场进行了现场直播,当天观看人数高达到了10万人。

到目前,“辉山杯—寻找身边的冠军”第一阶段全民羽毛球、乒乓球比赛已经圆满结束,此阶段活动共吸引近万名普通市民现场报名参加,选手报名面向全社会,没有年龄、性别、水平等条件的限制,“辉山活动推广的‘冠军精神’,为民众生活输入了正能量,带动了全民参与体育活动,对促进沈阳体育事业发展与精神文明建设有着重要的推动作用。”沈阳市体育健身促进会的相关人士表示。

辉山此次活动以“身边”为切入点,着眼于普通人的运动和健康,希望带动大众从关注身体健康进而追求健康的生活方式。借助“寻找身边的冠军”这一主题,使体育运动从职业化、专业化的神坛,转向关注每一个热爱体育运动,默默耕耘、付出努力的普通人,让他们在参与中展现普通人的冠军风采,在辉山的此次营销活动中企业与消费者之间不在是单项的传播模式,而是让消费者在企业举办的活动中感受更多的关怀和实惠,消费者也会更容易的接受企业的理念。

此次辉山通过聚拢热爱健康生活的人,将辉山乳业的目标消费者与活动参与群体巧妙结合,借助“健康生活”这一共同主题,将活动参与群体进行有效沉淀,构建起基于大众体育的兴趣社群。

身临赛场过足瘾 辉山打造有温度的社群营销

建立起社群仅仅是第一步,如何通过恰当的传播激发社群成员的情感共鸣、获得其对品牌的认同,进而转化为品牌的粉丝,甚至转化成为产品消费者才是有效的社群营销。辉山通过以参与者为中心的方式,激发社群成员对于“身边的冠军”的认同,让整个活动与参与者的自身息息相关。

一方面,辉山乳业对“身边的冠军”体育活动未设置任何门槛,只要你喜欢体育运动就可以报名参与,让活动变成一场真正的全民运动,让所有体育爱好者亲身感受运动带来的激情和活力。辉山还贴心地在比赛现场提供辉山乳品,供消费者品尝和补充能量,助力比赛的进行。通过这种方式传递“健康生活”理念就更加容易被消费者认同。

另一方面,辉山聚焦“身边冠军”这一主题,在活动进行期间通过多种手段传播诠释,强调辉山关注每一个默默耕耘的普通人,并将每个人为梦想拼搏的精神升华到“冠军精神”的高度,实现个人的自我价值认同,激发参与者对辉山冠军理念的情感共鸣。

活动中,不少参赛者表示,“寻找身边的冠军”不只让他们找到兴趣相似的朋友,更让他们明白了健康生活的意义,并珍惜现在的生活,对自身重新审视后树立新的目标再次前行。辉山通过活动让品牌理念通过温情的感性传播,激发参与者的情感共鸣,驱动社群成员接受品牌价值观,这也是辉山“寻找身边的冠军”活动的突出之处。

我们看到,在活动过程中,辉山不仅关注品牌理念的传达,更注重消费者的切身利益和体验需求。辉山负责人表示,“此次辉山活动的目的就是发现身边的冠军,让离我们最近的冠军身上最质朴的精神感染更多的人。” 从兴趣到品牌,从企业到生活方式,辉山一步步有节奏地带动整个社群,以体育运动为凝聚点,传递品牌关怀打造运动和健康的价值观。通过深层互动引导消费者认同品牌理念,有效地增强了消费者对品牌的好感度。

日前,“辉山杯—寻找身边的冠军”大型体育公益系列活动第一阶段全民羽毛球、乒乓球比赛已经圆满结束,9月份第二阶段(中学生足球赛、小学生篮球赛及绘画大赛)的比赛也已开始,辉山诚邀热爱运动的青少年小伙伴们一起来战,彰显属于你们的青春活力和冠军精神!


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编辑:小碗

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