王老吉联手西山居《剑侠情缘》玩转深度互动营销

2016-8-16 15:36:00 来源:中华网  作者: -

8月13日,王老吉西山居合作经验交流会在呼伦贝尔市举行。作为凉茶始祖,王老吉今夏大手笔投入游戏IP营销,“一罐一码”王老吉武侠罐的合作项目,引发行业各界人士的高度关注。截止到7月31日,王老吉武侠罐“横扫拉环淘大礼”参与扫码活动用户已达124万,扫码总次数超530万次,活动送出的剑侠情缘游戏道具价值达6600万。

越野越武侠”王老吉?西山居合作经验交流会在呼伦贝尔市举行,双方代表、嘉宾、媒体等全员合影。

活动当天,西山居副总裁、西山居世游CEO郑可与广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏等双方代表、嘉宾以及来自全国各地的媒体参加了此次交流会。会上,双方分别从“一罐凉茶的共生营销”以及合作的初衷、契机的角度,与现场观众进行了分享。随后,由西山居给王老吉赠送了主题为“一罐一江湖”的书法作品,寄予着西山居剑侠情缘游戏浓浓的江湖情怀,表达着此次合作的肯定和对未来的憧憬。同时,王老吉给西山居特别准备了定制水晶武侠罐,寓意着双方的合作像这款礼物一样,精致,完美,以及未来合作的无限可能和空间。

西山居副总裁、西山居世游CEO郑可与广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏互赠礼物,双方一致看好未来的合作

快消行业升级发展的内核驱动

一直以来,品牌营销之战都是以消费者为核心,对于传统老字号品牌来说,如何制定与时俱进的营销主题,并通过精准、互动等手段迎合消费者更是重中之重。

为此,王老吉提出了“共生营销”概念来契合时代的发展,争夺年轻消费者的注意力。王老吉与西山居的成功合作,正是不同品牌间“共生营销”模式的成功落地。

众所周知,西山居成立于1995年,是中国第一家游戏公司。其所缔造的《剑侠情缘》系列,用十年诠释了“无剑侠不武侠”,横跨单机、端游、手游三个时代,《剑侠情缘》手游上线后48小时,就拿下了iOS双榜第一的成绩,用户达到1.2亿人。目前国内15~70岁人口中80、90、00后占比为40%,年轻消费者正成为消费市场的主导力量。

王老吉与西山居合作大玩产品定制化,推出的王老吉“武侠罐”正是基于消费群体的同质化和快消行业升级发展驱动,通过定制王老吉“武侠罐”为年轻消费者,特别是游戏人群提供了个性和理念张扬的机会,走出了品牌差异化、渠道差异化经营之路,也为双方共同的用户提供了更丰富的增值服务。

联手游戏IP玩转深度互动营销

随着移动互联网产业的发展,越来越多品牌押宝IP跨界合作,实现与消费者在线上线下的个性化互动。作为国产武侠游戏第一品牌,西山居的《剑侠情缘》不仅能够持续导入用户,增强品牌的影响力,其野心还在于以游戏IP营销打开新思路,通过精准营销联动线下购买消费行为。

产品连接用户,玩转互动营销。王老吉与西山居于今年4月启动“一罐一码”王老吉武侠罐合作项目,并推出全球最小的二维码“视觉码”将其首次运用在武侠罐上。王老吉发布1亿罐王老吉武侠罐,六大游戏人物形象上罐,消费者扫描王老吉武侠罐拉环上的视觉码,即可获得游戏礼包及购物券。通过扫描视觉码,集齐六大游戏人物,与消费者链接玩转互动营销。

线上线下创意植入,全媒体覆盖实现强曝光。打开《剑侠情缘》手游,通过公告提醒、游戏互动、道具奖励等方式,有效激发用户之间的主动性扩散传播和广泛参与,可在较短的时间内使活动信息的传递最大化。另一方面,在线下与Chinajoy联合推广,通过现场试玩游戏等立体体验植入方式,将消费者引流到线下。再加之线上线下全媒体铺开,效引爆全媒体矩阵,实现全民参与。

剑指夏季营销决胜“罐”军

今年4月王老吉宣布正式进入“超吉+”4.0时代,与西山居合作正是该营销战略下打响夏季营销的第一步。“‘超吉+’4.0共生营销将把身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起,未来将联合消费者、媒体生态、IP内容生态、销售渠道生态及异业合作品牌等形成王老吉超级凉茶生态圈。”广州王老吉大健康产业有限公司黄良水说。

而今年王老吉在市场上的动作也可窥得其战略正不断深化和成熟。自打响2016夏季营销战略以来,除以个性化、定制化的“游戏罐”“英雄罐”实现互动营销外,王老吉还联手强势IP,玩转原生内容营销;借势2016高考和《魔兽》电影,抢占借势营销战略高地;配合欧洲杯赛事,组织线下线下活动,实现O2O营销完美闭环。通过抢滩强势IP、加深与年轻消费群体的个性化互动,打造社群生态、联手跨界营销等方式,实现不同生态圈的共生互联。

如此看来,王老吉“武侠罐”的推出是基于对整个凉茶市场格局、年轻化趋势,以及“超吉+”战略的深化上走出的重要一步。日前,王老吉为布局奥运营销,又与浙江卫视《中国冠军范》合作打响了凉茶界奥运综艺IP第一炮,通过系列探索和实践推动体育产业商业增值的最大化,为凉茶行业甚至是整个快消行业在共生营销上提供了新的思路和借鉴,将有力地把“中国符号”向世界传播。


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编辑:文卫

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