王者英雄“罐”军范 王老吉组合拳引领凉茶行业奥运营销

2016-8-11 17:29:00 来源:走进中国  作者: -

2016巴西里约奥运会赛事如火如荼进行,中国军团卯足力气开启“奖牌收割机”模式,一路披荆斩棘。和往届奥运会不同的是,本次奥运会不仅集合了白岩松、“泥石流”少女傅园慧等各路新晋段子手,当奥运健儿无缘奖牌时,观众展现出更多的是宽容与安慰,纷纷为他们展现的别样“冠军范”点赞。

奥运战事硝烟也延伸至营销界,以王老吉为代表的国内快消企业奥运体育营销大赛越战越烈。王老吉自发布“超吉+”4.0时代发布会以来,致力于构建企业和企业、企业和平台之间的共生营销体系,一面不断抢滩强势内容资源,打造泛综艺娱乐体育大IP商业闭环;另一面与各大强势平台强强联手,实现更多层级媒介入口,打造社群生态、联手跨界营销等方式,实现不同生态圈的共生互联。

王老吉集结各方力量,组成奥运助威团为里约中国健儿加油

据了解,主题为“王者英雄 你的冠军范”的王老吉·浙江卫视《中国冠军范》合作发布会已于8月4日在广州长隆水上乐园举行,押宝奥运综艺营销的王老吉由此打响了奥运综艺IP第一炮,目前节目已顺利开播,收视率一路攀升。近期,由王老吉联手西山居推出的“武侠罐”项目也将进入收官阶段,王老吉不仅开创了国内快消品品牌和游戏合作的先河,仅仅四个月时间已打下累累战绩。

用数据说话  王老吉夏季营销战略佳绩不断

《中国冠军范》是由浙江卫视重金赴里约赛场打造的最强奥运综艺节目,该节目将演播厅直接设置在里约现场,以新闻的节奏和实效性挖掘赛场之外奥运冠军的N种范。王老吉作为该节目指定唯一凉茶成为“中国冠军范”战略合作伙伴,节目自开播起热度不断。

中国奥运健儿易思玲、张梦雪、龙清泉等相继亮相《中国冠军范》

从最新发布的市场数据来看,《中国冠军范》“抢”到了射击女将易思玲的综艺首秀,作为首播嘉宾,节目播出第一期,话题王老吉#中国冠军范#就被网友顶上了微博话题榜No.3的位置;而随着为中国代表团斩获首金的射击小将张梦雪和以101公斤的成绩打破奥运会抓举纪录的黎雅君的到来,王老吉《中国冠军范》微博话题热度已攀升到了话题榜首位No.1;8月10日,重量级名将、为中国举重队拿下第一枚金牌的龙清泉现身《中国冠军范》现场,谈起挫折往事使现场感慨不已,随之也迎来了收视率的再度攀升。

王老吉助阵《中国冠军范》,high翻现场展现冠军另一种范儿

此外王老吉为决胜夏季营销,除与浙江卫视合作外,还携手南方都市报、腾讯新闻、网易云音乐、长隆水上乐园等强势资源,构建企业和企业、企业和平台之间的共生营销体系,以期打出组合拳,实现多方共赢。

大玩走心营销  王者英雄活动吉庆助阵中国军团

如今,能赋予品牌真实的情感灵魂,触动消费者内心最柔软的品牌却少之又少,为实现消费者与里约奥运会的连接,王老吉此次大玩走心营销。从《中国冠军范》开播前期通过精心设计的线上线下活动、内外围话题,进行创意营销,以“平民奥运”的理念大打情怀牌;与消费者产生精神共鸣,从而让受众接受其传播诉求。在《中国冠军范》的发布会上,前奥运冠军杨伊琳、汪皓在空降现场带领观众录像并呐喊“中国队加油”;在社交媒体上,发起#秀出你的冠军范#互动话题,号召更多人参与全民健身,与奥运主题“更快、更高、更强”相契合。

为进一步培养消费新场景,王老吉布局奥运营销还推出了英雄罐,并发起“王者英雄 开罐有奖”活动,即日起,购买王老吉“英雄罐”就有机会获得巴西双人游,多个奖项设置与消费者实现最具吸引力的互动。在昨晚播出的《中国冠军范》,王老吉现身节目现场与易思玲亲密接触,让消费者“不怕上火”且吉庆助阵奥运军团。此外,发起“握紧拳头那一刻你的心跳比冠军还快”等海报,从奥运情怀说起,多角度构建消费场景。

抢滩强势资源  成套路打法决胜夏季营销

据市场披露的信息来看,奥运营销仅仅是王老吉布局夏季营销的重要一环。自4月打响2016夏季营销战略至今,除以个性化、定制化的“游戏罐”“英雄罐”实现互动营销,以产品为媒介深度连接消费者外,为决胜夏季营销,王老吉打出了一整套的组合拳。

王老吉·浙江卫视《中国冠军范》合作发布会仪式正式启动

如以个性化罐身实现互动营销,以产品为媒介深度连接消费者;联手《挑战者联盟》等强势IP,玩转原生内容营销;借势2016高考和《魔兽》电影,抢占借势营销战略高地;发起“约战欧洲杯,熬夜表上火”等活动,实现O2O营销完美闭环。不管是抢滩强势IP、加深与年轻消费群体在线上线下的互动,还是打造社群生态、联手跨界营销等方式,实现不同生态圈的共生互联,王老吉的营销节奏环环相扣,成套路打法决胜夏季营销。

按照快消口径,2015年王老吉销量达230亿,占据凉茶市场55%的市场销售额份,在全国31个省市传统渠道铺货率均达90%。尤其在广东、河南、江西、西南等市场的增幅,以双位数增长直接拉动整个凉茶行业的增速,今年上半年也保持了较好的增长。如今结合奥运,携手《中国冠军范》、打出组合拳再下一城,王老吉的市场表现更令业内人士期待。


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编辑:小碗

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