王老吉开启“超吉+”4.0时代 共生营销引领中国智造

2016-4-8 10:21:00 来源:走进中国  作者: -

4月7日,凉茶始祖王老吉在广州举行主题为“百年传承,淬炼创新——2016王老吉开创‘超吉+’4.0时代”发布会,公布了基于大数据驱动生产经营的“超吉+4.0”战略。王老吉与阿里巴巴强强联合,首次在罐身引入全球最小的二维码——视觉码,在快消行业率先实现了“视觉码”技术创新;同时还联手金山西山居游戏商发布王老吉“武侠罐”,在武侠罐上发起视觉码营销,提前拉开传统饮料行业2016年夏季营销序幕。

来自国家有关信息机构专家、阿里巴巴、西山居等众多嘉宾共同见证2016王老吉“超吉+”4.0时代的开启

在“超吉+4.0”的战略框架下,王老吉还携手大数据界的知名公司微码邓白氏公司,搭建王老吉凉茶大数据平台。基于大数据驱动,王老吉超吉+4.0将以用户为中心,构建企业和企业、企业和平台之间的共生营销系统,为凉茶用户提供更丰富、更具个性化的服务,打造凉茶超级生态圈。

最近有关德国“工业4.0”的话题非常热,其核心在于智能制造,它以产品为载体、以数据为媒介,将工厂与消费者、产品与数据信息连接起来,最终实现万物互联,从根本上改变整个商业社会模式。可以说,工业化和信息化融合下的工业4.0是人类的第四次工业革命。在这一新的国际背景下,中国也加快追赶的步伐,在2015年《政府工作报告》上,李克强总理首次提出“中国制造2025”的宏大计划,全面升级中国制造业,推动制造业由大变强。广州王老吉大健康产业有限公司董事长陈矛表示,传统制造企业必须担当起这个重任,一方面以满足消费者的需求为核心提升产品品质;另一方面以打造世界知名中国品牌为已任提升中国智能制造水平。

而王老吉作为中国凉茶品类的开创者,必须通过不断的创新,来给企业带来新的利润增长点,同时带领中国凉茶品类走向新的发展。陈矛表示,百年王老吉持续创新,以用户为中心,通过互联网思维的“超吉+”战略,引入最新的互联网技术,构建凉茶大数据平台,驱动柔性化生产与个性化定制等举措撬动“中国凉茶智造”,率先担当起“中国智造”的重任。

王老吉联手阿里巴巴推出全球领先视觉码 撬动中国凉茶智造

随着“超吉+”战略的驱动,以消费者需求为核心导向,王老吉营销延伸向更多的社会属性。4月7日下午,王老吉与阿里巴巴双方宣布,王老吉联合手机淘宝推出全球最小的二维码“视觉码”营销,成为快消行业第一家使用“视觉码”的企业。

王老吉联手阿里巴巴推出全球领先视觉码,以及联手金山西山居游戏商发布的“武侠罐”正式亮相

在本次王老吉与阿里巴巴合作中,阿里巴巴输出了全世界领先的视觉码技术,实现了在拉环盖上进行赋码。这种特殊技术的二维码相比普通的二维码,不仅打码区域极小,扫码识别率高,并且可支持在生产线上支持高速打印的工艺要求,可以说是在二维码应用技术中的一次重大变革和创新。

同时,王老吉与金山西山居《剑侠情缘》手游合作,推出了王老吉“武侠罐”,视觉码就首次运用在武侠罐上。王老吉在武侠罐上发起“横扫拉环淘大礼”活动,消费者通过手机淘宝扫一扫武侠罐拉环上的视觉码,即可参与互动,获得由王老吉、淘宝和西山居三方提供的丰富奖品。

阿里巴巴商家事业部总经理张阔表示,此前阿里巴巴战略投资了以色列二维码技术创业公司唯视丽,推出满天星计划实现溯源防伪的作用。王老吉与阿里巴巴合作,引入视觉码营销后将接入整个王老吉凉茶生态系统,加速凉茶行业的快速发展。

阿里巴巴商家事业部总经理张阔对“视觉码”进行解读

西山居副总裁吉征现场解读“武侠罐”

王老吉“视觉码”拥有着“首创、便捷、超值、最小”的特性,与消费者的连接“一步到位”,能够最大化地增强消费者个性化服务体验。“视觉码”可以实现消费连接更加便捷,通过其专利技术以及移动O2O平台,为消费者提供了集效率与趣味为一体的消费体验。

这个最小的“视觉码”能够大幅提高扫码率。此外,王老吉“视觉码”还能够提供积累多年的消费者数据对接,打通CRM系统为王老吉凉茶大数据中心提供基础数据。

这是一次传统快消品牌和淘宝、游戏公司的跨界合作,三方通过资源置换方式实现线上线下资源的整合与跨界合作:王老吉是凉茶行业领导者,一年拥有60亿罐的庞大销量(流量),在“超吉+”战略中,罐身成为超级媒介获得高频次有效曝光,此次王老吉开放了1亿罐的数量,而阿里活跃买家数4.07亿,作为国产武侠游戏第一品牌,西山居的《剑侠情缘》的用户达到了1.2亿。三方的用户有所重叠,通过跨界合作方式,能够为共同的用户提供更丰富的增值服务,也能为各方吸引新的用户。

大数据驱动 王老吉联手微码邓白氏搭建凉茶大数据中心

在国家“十三五”规划中,实施网络强国战略、实施“互联网+”行动计划、实施国家大数据战略等已经上升至至关重要的地位。大数据时代的来临,工业4.0连接消费者大数据,将使得商业社会被重构,驱动新经济增长。

王老吉与微码邓白氏进行了凉茶大数据的合作签约

在发布会上,王老吉与微码邓白氏进行了凉茶大数据的合作签约。微码邓白氏是全球大数据界的知名公司,将助力王老吉搭建“超吉+”凉茶大数据平台,并通过精准的数据分析挖掘消费者真实的购物习惯、消费判断,定制相应功能化需求的产品,打造传统凉茶智能生产体系,降低新品开发风险,使研发投入、市场营销和生产更加可控。

广州王老吉大健康产业有限公司董事长陈矛表示,凉茶在中国有超过10亿人的庞大消费者群体。王老吉一年在市场上有60亿罐产品,与凉茶属性直接相关的消费者进行接触和有效互动,能够实现海量数据沉淀。

王老吉与微码邓白氏合作,搭建凉茶大数据平台,将让王老吉找对海量的凉茶消费者大数据进行分析和发掘,通过视觉码等互动了解消费者及关联性需求,最终还是回归到为消费者提供更精准、更便利、更个性化的高体验服务上,即中国凉茶的“智能制造”。

另外,微码邓白氏还将凭借全球商誉和资源,助力以王老吉为代表的中国传统文化走向全球,文化带动业务和产品布局全球市场。

王老吉共生营销坚持以用户为本 下一步推“私人订制”

2015年5月,王老吉就启动了“超吉+”战略,这是一套基于移动互联网的用户体验超级平台,将消费者变为用户,以用户参与为核心,不断提升王老吉在产品、渠道、品牌和文化等各个方面消费体验,打造快消行业用户生态圈。

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏解读王老吉“超吉+”4.0

王老吉“超吉+”战略已经经历了从1.0时代到4.0时代的升级:“超吉+1.0”时代实现了品牌与消费者互动,如2014世界杯期间,王老吉携手超级平台,打造创新的O2O营销,在线互动人数突破1800万人次,电商销量首次突破可口可乐,成为电商饮料类销量冠军;“超吉+”2.0时代实现品牌跨屏互动,如2015年携手江苏卫视打造跨屏互动新年演唱会,引发1585万人次参与跨屏互动,创造摇一摇数据颠峰;“超吉+”3.0时代打造凉茶用户生态圈,2015年夏季越热越爱王老吉互动活动曝光量35亿次,活动页面总浏览超2000万人次,活动参与人数超832万,通过王老吉罐身条形码总互动人数达200万。

广州王老吉大健康产业有限公司副总经理赵敏指出,王老吉开启的“超吉+4.0”,是在大数据驱动下,以用户为中心的企业和企业、企业和平台之间的共生营销。

目前80、90、00年代的年轻消费者正成为消费市场的三大主导力量,这一成熟的年轻消费者群体在国内15~70岁人口中占比为40%,2020年比例将达到46%。这三大年龄的消费群体拥有更强大的消费能力,也有着更个性化的消费需求。

“用户为本是互联网时代的核心,也是王老吉超吉+4.0时代的基石。”赵敏表示,王老吉“超吉+4.0”共生营销将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起,形成与合作方共同的品牌行为和结果。未来,王老吉将消费者、媒体生态、IP内容生态,销售渠道生态及异业合作品牌生态融合在一起,打造王老吉超级凉茶生态圈。

今年两会期间,“柔性化生产”出现在政府工作报告中,成为舆论关注的热点。王老吉响应两会号召以及工业4.0的发展趋向,适当展开柔性化生产、个性定制化活动。赵敏透露,在“超吉+”4.0的凉茶大数据平台基础上,给消费者提供私人定制化的产品,比如不同口味的凉茶,个人化的罐身,成为王老吉下一步要做的事。

有第三方评论称,王老吉“超吉+”战略在产品、品牌营销和商业模式方面不断创新,打造一整套全新的商业生态系统,实现不同生态圈的共生互联,已经迈出了传统行业走向中国智能制造的第一步。这个由林则徐赠名的188年中华老字号品牌,初心不改,做好凉茶,正推动民族品牌成为“中国智造”的一面旗帜,成为世界的王老吉。


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编辑:文卫

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