对手变伙伴:旅游百事通携手途风网

2014-7-7 8:49:00 来源:重庆商报  作者: -

商报图形王若静制

商报记者谭亚

重庆商报报道:从竞争对手到合作伙伴,传统旅游正在揭开线上企业的“红盖头”,实现资源与渠道的整合联姻。商报记者昨日获悉,全国大型旅游连锁分销商—旅游百事通与专营北美自由行、目的地旅游产品的线上供应商途风网日前达成战略合作,前者遍布全国的近3000家门店,将代售后者北美游产品。据透露,引入线上供应商资源是旅游百事通开放平台的一大尝试,未来还将瞄准欧洲出境游等线上产品。

旅游百事通携手途风网

“旧金山一日游”、“1号公路二日游”……今后,在全国各地的旅游百事通门店,你都可以轻松预订到这些北美自由行产品。商报记者了解到,对操作较国内线路复杂的出境游来说,部分出境的自由行、目的地旅游产品由线上供应商采购制作。这些“缺席”门店的产品,将成为传统旅游分销商未来争食的“香饽饽”。

近日,旅游百事通传出消息,已与携程旗下途风网达成战略合作协议,将途风网的北美目的地旅游产品引入平台。旅游百事通母公司—重庆海外旅业集团渠道事业部营销总监吕中力在接受商报记者采访时称,途风网在北美自由行、目的地旅游方面有丰富的经验,合作后将为平台供应个性化的北美游产品。而此前旅游百事通相关产品几乎是空白。

“这是携程去年底收购的出境游供应商,专攻北美游。”携程内部人士昨日告诉商报记者,借线下门店的广泛渠道,北美游可趁机拓宽市场覆盖,是一个双赢之举。

商报记者了解到,途风网的北美产品不日将在旅游百事通“上架”,全面接受游客预订。“产品将以菜单的形式向顾客兜售。”吕中力介绍。

资源向平台靠拢

事实上,与途风网的合作只是开端,旅游百事通或将采取相同模式,向欧洲游等更广阔的出境游市场出击。重庆海外旅业渠道事业部营销总监吕中力昨日向商报记者透露,公司正和一家经营线上欧洲游的供应商洽谈,细节尚待敲定。

与全国近3000家门店的旅游百事通合作,对途风网来说也是一次关键的尝试。“线上资源急需线下渠道来扩大产品销售,联手合作可谓‘一拍即合。”一位不愿具名的业内人士告诉商报记者,在线下渠道丰富产品种类的同时,线上资源看重的是传统分销平台的优势。

该人士分析称,资源向平台靠拢将成为趋势,线上、线下的界限也将越来越模糊。对符合市场预期的旅游产品来说,通过广泛的渠道与游客见面才是关键。下一步,向线下渠道开放产品的线上资源或将越来越多,对平台的需求也将更大。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋昨日在接受商报记者采访时表示,线下分销平台也急需种类丰富的产品来吸附更多资源,进而增强市场影响力,线上、线下资源的融合将成一大趋势。他认为,一些大型OTA(在线旅游服务商)的供应商将成为线下分销平台力争的“猎物”。今后,消费者在传统门店的选择就变得更多。

趋势

散客加速渠道整合

商报记者了解到,在单位团量下滑、散客在线旅游订单攀升双重压力下,传统旅游业近期屡有动作。旅游百事通与途风网牵手前不久,其母公司海外旅业酝酿打造的西南地区首个平台旅景系统也正式开放。通过供应商与门店资源的整合“速配”,为订单来源扩充广泛的渠道。据内部人士透露,通过导入旅游百事通资源,下一步旅景平台也有望为线上供应商产品开启入口。

“供应商面临多元化的渠道时,通过开放资源来共同做大客源市场。”上述不愿具名的业内人士称,一方面,供应商资源通过整合的渠道得到最大化释放;另一方面,渠道也能因此吸附更多客源流量,尤其是线下渠道,可借机分食线上蛋糕。


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编辑:林西

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